關(guān)于采購(gòu)，請(qǐng)教社友高手

鎢錳合金

不管是高端還是低端，國(guó)產(chǎn)或進(jìn)口，只要用量大都容易解決，最困難的是好多供應(yīng)商不做零售，連代理商都不做，這樣就比較麻煩。
, z$ m0 l4 a. y個(gè)人覺(jué)得社友在這里銷售有幾個(gè)前提：1.要有樣本；2.必須是M2C；3.零售也做。

上海開端

我就以我這個(gè)軸承行業(yè)來(lái)回答老鷹的問(wèn)題吧。

6 e, N7 [4 N3 K8 ]' U2 h軸承的采購(gòu)量是很大的，2010年我們買了10000000多套軸承，光數(shù)0就挺費(fèi)眼睛的，我們一般都從工廠直接購(gòu)買，不通過(guò)中間環(huán)節(jié)，不是不想通過(guò)，而是質(zhì)量要求，交換期等等很多東西要掌控，通過(guò)一個(gè)中間環(huán)節(jié)往往發(fā)現(xiàn)力度不夠，如果有強(qiáng)有力的人，我們也樂(lè)得清閑，我們要面對(duì)的是100多家供貨單位呢。

機(jī)械神話

說(shuō)實(shí)話，如果是產(chǎn)品型企業(yè)的話，采購(gòu)是絕不會(huì)外包的，生產(chǎn)線不停地轉(zhuǎn)著，突然外包采購(gòu)不力，物料不到位，怎么辦？質(zhì)量如何管控？關(guān)鍵還是誠(chéng)信問(wèn)題，這在目前的我國(guó)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足啊！你看通用、大眾、或者500強(qiáng)，哪家企業(yè)采購(gòu)師外包的？

- x0 a! v2 k& Z- e4 R所以，要設(shè)立采購(gòu)聯(lián)盟，目標(biāo)一定是標(biāo)準(zhǔn)件，交貨周期、質(zhì)量、價(jià)格是三要素，重要性依次。

老鷹

回復(fù) 機(jī)械神話 的帖子

  Y7 V0 I- p1 Z- `- ]. a6 g標(biāo)準(zhǔn)件采購(gòu)就可以外包嗎？
  U4 s! g9 i6 g9 H大企業(yè)采購(gòu)不外包的話，小企業(yè)采購(gòu)就愿意外包嗎？

桃花島

我們屬于小企業(yè)，采購(gòu)是不可能外包的，主要是出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題后不好處理，找不到責(zé)任人。
我們每年采購(gòu)的整機(jī)或零部件不多，都是直接聯(lián)系廠家，或由廠家指定區(qū)域代理，一技術(shù)咨詢方便，二其他風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。
即使是標(biāo)準(zhǔn)件也是找廠家的直銷店，有問(wèn)題直接退換。沒(méi)有問(wèn)題的如果使用數(shù)量發(fā)生變化，多余的也可以退貨的。
2 S6 Z8 Z( M5 g6 A2 U
+ {1 L+ a, R1 y1 V: E* i另外，有一點(diǎn)提醒老大注意：采購(gòu)中每個(gè)品種的供貨商不能僅僅選定一家，一般是一個(gè)主要供貨商占供貨量的6到7成，兩個(gè)輔助供貨商

憨老馬

桃花島 發(fā)表于 2011-1-5 09:55
我們屬于小企業(yè)，采購(gòu)是不可能外包的，主要是出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題后不好處理，找不到責(zé)任人。
我們每年采購(gòu)的整機(jī) ...

( K4 I6 a. G- P“采購(gòu)中每個(gè)品種的供貨商不能僅僅選定一家，一般是一個(gè)主要供貨商占供貨量的6到7成，兩個(gè)輔助供貨商”
  z, V+ @. r6 m% W8 f! V, o我們公司也是這樣，除非有很特殊的理由和情況，哪怕次供貨商價(jià)格和服務(wù)差點(diǎn)，也要這樣子，主要是怕萬(wàn)一出問(wèn)題，那死翹翹啦。

luyanjun84

貿(mào)易搞不定? 搞實(shí)體???大家一起創(chuàng)業(yè)?

上海開端

一般都是貿(mào)易搞得好了，有余量才再搞實(shí)體的，你貿(mào)易都沒(méi)有的話，怎么搞實(shí)體啊，搞出來(lái)的產(chǎn)品賣給誰(shuí)去呀，賣虧了怎么辦呀？

魯克

采購(gòu)渠道的確定需要綜合考慮，需要聯(lián)系公司和部門的目標(biāo)。簡(jiǎn)單一點(diǎn)，考慮三個(gè)因素，質(zhì)量，價(jià)格，交期。例如公司有錢，那就優(yōu)先考慮質(zhì)量和交期，價(jià)格其次，那么渠道走代理都成，只要質(zhì)量和交期保證。公司比較節(jié)約，那就價(jià)格第一，質(zhì)量和交期其次，那就不會(huì)考慮代理，直接廠家。
通常情況，生產(chǎn)物料走廠家，非生產(chǎn)物料代理可能也會(huì)走。
2 f8 W- T4 S9 {; Q另外，朋友介紹朋友也是滿重要的，畢竟國(guó)情擺著呢，嘿嘿。

起步價(jià)

我們換個(gè)角度來(lái)考慮一下：
( O4 S) h4 R6 `3 z* v" g對(duì)于生產(chǎn)廠來(lái)說(shuō)，要維持公司的持續(xù)發(fā)展，必須把一些重要客戶牢牢把握在自己手里。
9 U7 E5 b+ D4 K$ n% ]9 u' p  [對(duì)于采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，要降低采購(gòu)成本，控制產(chǎn)品質(zhì)量，必然嚴(yán)守大宗采購(gòu)商品來(lái)源、價(jià)格等供貨要素。

9 o! B( ?0 v  t( A* e$ ~4 \8 I所以要成立采購(gòu)聯(lián)盟，目標(biāo)客戶是誰(shuí)：中小企業(yè)。
生產(chǎn)廠家為什么不服務(wù)中小企業(yè)？依據(jù)銷售的28原則，占據(jù)銷售額20%的中小企業(yè)，會(huì)耗費(fèi)生產(chǎn)廠家80%的精力去服務(wù)，成本太高。所以生產(chǎn)廠家寧可分一部分利潤(rùn)給代理商，讓他們維護(hù)這個(gè)市場(chǎng)。
1 P4 q' O' w# c! Z6 Z# ~
要做到服務(wù)中小企業(yè)，通過(guò)“團(tuán)購(gòu)”來(lái)降低采購(gòu)成本，還是可以做到的。
6 Y3 z7 q* b" N4 f6 l至于要采購(gòu)哪些東西，液壓還是電器、國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口，就需要逐步細(xì)化。需要耗費(fèi)很大的人力物力。

4 A, a3 h' t- |( r# u& j還有就是樓上很多人講的，我們的出現(xiàn)，不能擾亂原有的區(qū)域規(guī)劃，成為眾矢之的。所以嚴(yán)格的區(qū)域規(guī)劃很重要。