營銷人員職業生涯的三個階段

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電梯直達

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發表于 2011-5-12 14:57:32 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式

對于營銷人員而言，如果能走完營銷職業生涯中的干活、管事以及管人三個階段，就可以發生質變，成為一名頂尖的營銷人員，但關鍵是要知道每隔階段該如何努力。
　　第一階段：干活
　　初入職場，對于剛剛經過十幾年學校生涯的畢業生來講，重要的不是如何將自己所學知識結合市場實際應用的問題，重要的是要沉下心來，踏踏實實干活。
　　可是實際情況是，很多剛剛參加工作的營銷新人，過于迷戀自-全球品牌網-己在學校學習的東西，急迫的想運用在市場開發中。甚至，將書本上面的知識照搬下來，來懷疑企業或自己的主管經理的策略是否正確。于是，很自然的就會迷茫和對抗起來，這是注定做不好業務的。
　　這個階段，企業看重的是員工是否踏踏實實的完成企業或主管經理教給的各項工作，是否遇到問題及時反映和請示，解決問題不斷進步。這個階段不長，大概需要1-2年時間，就可以將一個初入職場的毛頭小伙，變成一個務實肯干的職場標準兵。
　　第二階段：管事
　　當營銷人經過第一階段之后，往往會被企業委派到某一區域或市場獨立開展工作，那么他以前養成的良好習慣和務實的處事風格則會很好的幫助他應對。于是，面對全新的市場或同事，就要全盤規劃自己區域相關事宜，管理好自己的所負責市場、客戶的相關銷售事宜。
　　這個過程，是全面鍛煉營銷人的市場規劃和管理能力的重要過程，也是營銷人進一步向上提升的關鍵一個環節。至于這個環節的時間長短，因人而異，重在養成一個良好的工作習慣和處事風格。
　　第三階段：管人
　　在學活了干活、學會了管理事情之后，當營銷人可以較為圓滿的完成公司的教給的銷售任務的時候，公司便會根據能力大小，給營銷人真正步入管理崗位的機會。這個管理崗位可能是區域經理、也可能是省區經理乃至大區經理等。而營銷人獲得這樣的機會后，也真正步入管理者行列，開始接觸對于人員的管理階段。
　　我們常說，管理事情簡單，管理人難。因為，事情有其特殊的規律可循，而人是有思想的，思想才是最難把握的。而一個銷售團隊是否可以成功，取決于管理者能否可以用積極正面的思想影響團隊成員去努力工作。所以，這個階段的營銷人在合理規劃市場經營方向和重點之后，要用心琢磨每一個團隊成員，掌握把人員管理好的能力。這個階段是一個長期穩定發展的階段，做得好的會不斷向更高級別的管理崗位邁進，獲得更多的機會和發展空間。