做銷售工作，是要搞定技術人員還是要搞定采購員？

diateng

本人原來也是做設計的，現在轉行做進口機電貿易，在這個180°的角色轉行過程中發現做銷售不比做技術容易。
一直在糾結，在這個特殊的國度里，在德國人眼里說中國的市場就是關系市場，中國社會就是關系社會，這么多
7 m3 \. p! _- y+ J$ r年做銷售，對這點看法表示認同，沒有關系，您產品再好，在中國這個制造大國里，被那些高仿產品給掩蓋了，
怎么樣將自己企業的優秀產品推廣給用戶，怎么樣提高銷售業績？一直被糾結！
有人說90年代時，通常我們工業產品都是找設計、設備部門的人，設計人員會按照您的產品將配套到各種工程設備
; e3 C- s! Z7 A) q. U/ B% Z上，有人說，搞定采購，就萬事大吉！
我也多次試驗過，但沒有絕對結果，請各位社友給予指點，交流！
, @  V/ f/ N* ^$ i" ^

diateng

比如我現在做進口的電磁閥，還有旋轉接頭，包括減速機，我該怎么樣搞定目標客戶？

n9ga1

有一本書 叫 （銷售就是搞定人）
: h; k2 a; d& J
作者就是咱們機械口的~ 希望看了對你有點幫助！

冷水黃金

在國企的經驗看：關鍵的大東西還是技術領導說了算，小東西設計人員有決定權，技術人員決定的東西一般都寫在圖紙上的，不能隨便改換。
0 _- R# E" y" E% r6 f" m: _1 Z通用件，如堅固件、普通材料，圖紙沒指定廠家時，采購有決定權；關鍵材料，廠領導有決定權。
; f8 O* p& q+ f4 L1 D加工、外協一般采購有決定權，有時廠領導也會作出決定。

把刀用好

搞定強勢的一方，技術強勢就搞技術，采購強勢就搞采購，生產強勢就搞生產。{:soso_e141:}

憨老馬

“有人說，搞定采購...”，如果產品質量不行，蒙得一時蒙不過一世！

diateng

n9ga1 發表于 2012-4-11 22:40
8 i2 [4 G7 \9 t2 B8 ^有一本書 叫 （銷售就是搞定人）
- P) u: f% T* ~# A( h
8 M$ c' _3 {3 V8 n$ G8 M' s5 L3 i作者就是咱們機械口的~ 希望看了對你有點幫助！

很早就看過了，作者是倪總，哈哈。

diateng

冷水黃金 發表于 2012-4-11 22:42
在國企的經驗看：關鍵的大東西還是技術領導說了算，小東西設計人員有決定權，技術人員決定的東西一般都寫在 ...

9 }1 q! T1 d& ^謝謝分享！要好好學習一下才行！

gl198410

質量技術上面還的問技術人員，其他的就是領導說了算了。當然標準間或者費用少的還是采購說了算。但是呢，在選擇哪家的產品時還是在采購員說了算。

互通有無

把刀用好 發表于 2012-4-11 23:38
) X# l5 o; X' g3 f& A: M* c搞定強勢的一方，技術強勢就搞技術，采購強勢就搞采購，生產強勢就搞生產。

說得對，察言觀色，隨機應變，沒有固定模式。