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本帖最后由 子子61961 于 2012-9-21 11:39 編輯 ( \) `( F. T& t- w6 u: B3 a- l
lingw94133354 發(fā)表于 2012-9-21 00:56 ![]()
. N$ u$ c$ |2 D4 x& J" L3 d+ s* U想知道別人感興趣的地方？您是搞業(yè)務(wù)的？看來(lái)您職業(yè)病又犯了——喜歡揣測(cè)別人（客戶）心思，尋找 ...
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上班時(shí)間，看到您這個(gè)回復(fù)，覺得想抽時(shí)間寫幾句。
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" z% O$ K* ^1 J9 X) y“想知道別人感興趣的地方”* ?. k' q. }5 G
是因?yàn)椋约簩懙奈淖郑心男┦强梢员粍e人認(rèn)可，這要看別人的反應(yīng)才能知道。
9 U8 ^* s& C( f F+ }自己的文字，有時(shí)間的情況下，不能發(fā)完就不管了，至少希望知道哪些point是被關(guān)注的。（不過大家似乎很少寫）* z1 r) J k# _6 |$ B' a
這是一種確認(rèn)的過程，在PDCA循環(huán)里，屬于C的部分吧。% m% I4 x- z) b! a0 q
3 f- F$ ~7 S5 m3 ~“揣測(cè)別人心思，尋找別人關(guān)注點(diǎn)”
8 Z1 ?8 g: W1 G9 F9 j6 Z是因?yàn)椋谂c別人交流的過程中，自然要去考慮對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)，然后進(jìn)行對(duì)話。! s) Z- ]. u% ?% [( F9 H3 z
這不能稱之為職業(yè)病，而是一種思維習(xí)慣，以后如果有機(jī)會(huì)，會(huì)再寫些文字來(lái)介紹。
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“為什么先問雜志靠什么收益”9 b5 e: [" i; J7 q @# \+ q6 {
是因?yàn)椋氵^來(lái)介紹你的雜志，那么會(huì)有兩種思考方式: }( E+ Y" s5 g6 K2 l- x
一個(gè)是：看看雜志里有哪些內(nèi)容，有哪些廣告，然后決定是否接待，這是你說的方式。
/ m! }' A' j$ o) p" a4 {% y% k. ]6 g另一個(gè)是：看你們雜志的規(guī)模，如果規(guī)模太小的話，我們沒有很大必要花太多時(shí)間對(duì)應(yīng)，即使我想對(duì)應(yīng)，把方案拿到老板那里，他也會(huì)進(jìn)行同樣的確認(rèn)然后考慮是否花時(shí)間對(duì)應(yīng)。* b* _, U& @/ M# k
還有一個(gè)前提是，你們雜志是怎樣的一個(gè)公司，免費(fèi)發(fā)文章，需要確認(rèn)一下其雜志公司的合理性，現(xiàn)在騙子太多了，至少你要對(duì)你的合理性做一些解釋。 @/ E6 p! ]) R% ]+ c7 w7 Y
4 T/ x) z0 o& @4 G0 Z a4 s“是不是做銷售的靠利益生存。”
8 a8 K9 i% n# w0 H4 A& _! w: F+ m是。任何一個(gè)公司也好，小店也好，都是靠利潤(rùn)生存的。
" |) N" ?; ]3 U! B反過來(lái)說，沒有利益的話，似乎也不能長(zhǎng)期生存。- d( b& I6 j" B J( B3 h q
btw，俺是做設(shè)計(jì)的。
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“向客戶爭(zhēng)取利益空間”$ {& _. o( e3 O# j0 n' m
其實(shí)更準(zhǔn)確一點(diǎn)的說法是，使雙方都能各取所需，各獲其利，實(shí)現(xiàn)共贏。
0 k3 W# V- l8 Y: g" ]反過來(lái)說，對(duì)雙方都沒有收益的情況，說明條件不夠match，交易還是不進(jìn)行好一些。( G9 C5 o& {2 M7 Z2 o
* o. q) t/ _+ _9 @3 u6 E3 B- l. o“巧妙的說法 是什么樣的”
; V4 r) e% K' }8 }! {7 x這個(gè)說法其實(shí)并不重要，至少我認(rèn)為對(duì)在座的各位沒有很大幫助，也不是此文的重點(diǎn)。好奇心可以理解，但是這里請(qǐng)?jiān)试S我不做解釋。當(dāng)時(shí)我對(duì)她也說了，我也就是臨時(shí)編的，好不好用要實(shí)際檢驗(yàn)才好。她也對(duì)我的說法進(jìn)行了推敲，如果客戶問再怎么對(duì)應(yīng)，我簡(jiǎn)單解釋了一下。不過這個(gè)問題我沒有太深入的去考慮，原因還是，這不是本文的重點(diǎn)，我的著眼點(diǎn)不在這里。$ O! R2 w: X2 r7 A8 h& q
. h" s, a! N7 i) z2 o& F你最后一句話，非常有必要。混論壇混久了，惡意的發(fā)言見多了，遇到這種語(yǔ)氣，判斷為惡意并且不去對(duì)應(yīng)是避免受傷的一種方式。如果沒有最后那句話，我完全可以認(rèn)為你是在挑刺批評(píng)，我也就不會(huì)進(jìn)行對(duì)應(yīng)了。! \7 S0 }2 |9 I/ e9 @+ i
3 u: A! x/ {1 b/ F* X最后還要對(duì)你的認(rèn)真回復(fù)表示感謝。* L" r. e5 c) O3 O* U
如果能多有幾個(gè)像這樣的一條一條的回復(fù)，這個(gè)帖子的內(nèi)容或許將會(huì)更豐富一些。
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樓主: 子子61961
發(fā)表于 2012-9-21 10:34:47
