不景氣的情況下，設(shè)備銷(xiāo)售怎么做

wangyunzhi

作為這個(gè)月新入行的設(shè)備銷(xiāo)售人員，發(fā)現(xiàn)好多困難，不景氣帶來(lái)的設(shè)備銷(xiāo)售業(yè)務(wù)寒冬該如何面對(duì)。急需鼓勵(lì)。
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杭州泰電

賣(mài)什么設(shè)備的，同感受啊。雖說(shuō)大環(huán)境不景氣，可是終歸的還是有企業(yè)生存下來(lái)的

2266998

首先貨要好，貨要正，千萬(wàn)別玩假貨，山寨貨，蕭條年代，玩那些就死定了，
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4 }" e8 e& ^: G. M0 {% Q# j再就是努力，要堅(jiān)持，玩銷(xiāo)售，沒(méi)有3年的堅(jiān)持，根本看不到成果，

wangyunzhi

杭州泰電 發(fā)表于 2015-10-19 11:36
; d6 \& Y9 D! Y! V/ T5 C賣(mài)什么設(shè)備的，同感受啊。雖說(shuō)大環(huán)境不景氣，可是終歸的還是有企業(yè)生存下來(lái)的

) u' N" w( j1 {/ ^3 E賣(mài)去毛刺水清洗機(jī)，高壓泵之類(lèi)的。日資企業(yè)，進(jìn)來(lái)就頭大啊。客戶到是很多，就是目前不需要設(shè)備。壓力比較大
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wangyunzhi

2266998 發(fā)表于 2015-10-19 11:39
首先貨要好，貨要正，千萬(wàn)別玩假貨，山寨貨，蕭條年代，玩那些就死定了，

2 c. `) j, p& p* J; v, W- I. k再就是努力，要堅(jiān)持，玩銷(xiāo)售， ...

假貨山寨貨到是沒(méi)有，相反是日本貨。價(jià)格貴，一般客戶不考慮的。會(huì)努力堅(jiān)持的。畢竟日本公司不會(huì)主動(dòng)裁員。相信熬過(guò)去就好
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6 o' |  {1 V2 ], P) q  `補(bǔ)充內(nèi)容 (2015-10-20 17:22):
呵呵 我們是用自己的高壓泵 速技能的。。你說(shuō)的是哪個(gè)牌子的清洗機(jī)？
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4 Z, K) k, a! Z' @補(bǔ)充內(nèi)容 (2015-10-21 13:56):
0 N6 B# J' K7 N8 B( u+ l* UKAN的是一個(gè)鬼子出來(lái)合資做的，全都是外購(gòu)的部件，雖然看起來(lái)不錯(cuò)，實(shí)際上。我只能呵呵了。

potentlube

我現(xiàn)在賣(mài)的都行都是一坨屎，一個(gè)是滿大街的清洗機(jī)，行業(yè)中也沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)只能做小型機(jī)，大的生產(chǎn)不出來(lái)。
6 h3 v' L5 z# |4 Q另一個(gè)還算有一點(diǎn)點(diǎn)品牌優(yōu)勢(shì)，但是整年的銷(xiāo)售額已經(jīng)成了定性，達(dá)到那個(gè)值再開(kāi)發(fā)客戶就很難。 考慮明年換地方了，做銷(xiāo)售要賣(mài)硬貨這個(gè)確實(shí)感統(tǒng)深受了，尤其是今年。沒(méi)品牌優(yōu)勢(shì)，剛起步就拼價(jià)格，不知道現(xiàn)在這個(gè)小公司還能玩幾年。

wangyunzhi

potentlube 發(fā)表于 2015-10-19 16:05
我現(xiàn)在賣(mài)的都行都是一坨屎，一個(gè)是滿大街的清洗機(jī)，行業(yè)中也沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)只能做小型機(jī)，大的生產(chǎn)不出來(lái)。
另 ...

我也是這樣想的，才進(jìn)了這個(gè)還算有硬貨的公司，東西是好，就是價(jià)格高。要找有實(shí)力的客戶。這年頭有實(shí)力的客戶不是那么容易聯(lián)系到的。
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杭州泰電

2266998 發(fā)表于 2015-10-19 11:39
4 V# [3 `0 \, q' K首先貨要好，貨要正，千萬(wàn)別玩假貨，山寨貨，蕭條年代，玩那些就死定了，
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再就是努力，要堅(jiān)持，玩銷(xiāo)售， ...

自主研發(fā)的小公司，扎根電梯行業(yè)和管狀電機(jī)行業(yè)，行業(yè)內(nèi)最大的企業(yè)也做進(jìn)去一些了，可是那些成型的性能試驗(yàn)臺(tái)想做推廣的時(shí)候就很難。大多是價(jià)格的原因，哪怕已經(jīng)是虧本價(jià)了，企業(yè)還是不想上，東西都承認(rèn)是好東西，就是不上，覺(jué)得人工也行，覺(jué)得原來(lái)的方式也行。可能還是有那種有需要，只是還沒(méi)遇到，還是得不停的跑就對(duì)了。