銷售人員正在被新時代淘汰？

木簡言

        看到一篇文章，文中提到了隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，人們越來越傾向于網(wǎng)上采購，比價。在這樣的背景下，銷售人員不再是不可或缺，生存空間會被嚴重壓縮。
* a+ H, n  e2 I( o* S$ O        我認為對于某些行業(yè)的銷售人必然會受到很大的影響，但并不是每個行業(yè)都會受到影響。對于這個問題各位大俠怎么看？
3 |( Q4 q7 T; ?3 |以下是文章節(jié)選的一部分內(nèi)容：
我們公司的一位高管正在建議裁掉銷售人員。他表示，客戶如今更愿意繞開銷售人員，在網(wǎng)上研究他們想買的東西，并直接從網(wǎng)絡供應商那里下單。

9 L$ s" s/ \6 J3 s3 U我認為這種趨勢不會影響到我，因為我的團隊銷售的是一種復雜的系統(tǒng)，必須為每個客戶量身定制，客戶會希望我親身演示給他們看。我是在自欺欺人嗎？
1 ~) h$ }7 O0 o, M
# R0 `0 l4 a+ O- L. [/ d實際上，擔心被科技淘汰的人不在少數(shù)。外科醫(yī)生、飛行員甚至記者都可能被智能機器人取代，這是遲早的事兒。

據(jù)麥肯錫全球研究所一項新研究指出，如今有45%的工作都可以通過現(xiàn)有的技術(shù)實現(xiàn)自動化，甚至連首席執(zhí)行官也不能幸免，因為麥肯錫的研究人員發(fā)現(xiàn)高管“有大量工作是可以被自動化的”。

此外，銷售數(shù)據(jù)分析公司Gryphon Networks的高級副總裁埃里克•埃斯法哈年表示：“銷售業(yè)將會面臨大洗牌。”從惠普和EMC開始，埃斯法哈年已經(jīng)在商業(yè)智能軟件領(lǐng)域耕耘了20年之久。他說：“最底層10%或20%的B2B推銷員，尤其是那些推銷產(chǎn)品簡單、銷售周期短的員工，將會被B2B電子商務取代。”

即使是涉及更復雜產(chǎn)品、銷售周期更長的工作，那些“起初并沒有真正從事銷售工作的員工”也會大批離去。埃斯法哈年表示，這種情形很像是21世紀初期及之后幾年的房地產(chǎn)業(yè)。那時，“許多人進入房地產(chǎn)業(yè)，因為這個行業(yè)蓬勃發(fā)展，掙錢很容易。”但是，2008年行業(yè)不景氣以后，大部分人都主動逃離或是被迫離開。

老鷹

簡單銷售沒有前途，復雜的有技術(shù)含量的銷售還是很有前途的。簡單的信息溝通都由平臺承擔了，不需要人。

左次無咎

都在變化

微光axi

覺得賣設備賣配件應該不會太快被取消的，即使網(wǎng)絡發(fā)展得再快。除非已經(jīng)達到了智能化，不然不可能幫助用戶進行復雜的產(chǎn)品選擇和非標選擇，人還是社會的主要勞動力

迷路的放牛娃

老鷹 發(fā)表于 2016-3-4 09:26
# r. V; i1 U/ [( t簡單銷售沒有前途，復雜的有技術(shù)含量的銷售還是很有前途的。簡單的信息溝通都由平臺承擔了，不需要人。

鷹大說的是

xlf63

技術(shù)型的銷售，沒法子被取代。
# M- E6 \8 M0 q+ `* ~; \有時，認人認品牌還是有市場的

專業(yè)醬油男

趨勢很明顯，但實現(xiàn)還有些遙遠

jesuisdj

你的工作時間也許就剩下二十年，而這二十年是沒辦法這樣進行淘汰的。