做銷售不要去打價格戰

超哥曬

' R8 c; d. v& H. B; H* U) W) H' n      我發現現在的社會很不理想，小看身邊大看全球。國人的國際地位一再下跌，為什么呢，我總結了一下，是我們的銷售方式手段有問題。
6 L7 E3 h+ L" U4 ^/ q- f       先說說我以前做加工時候，同行們都便宜得很，我卻不做便宜的，同樣的零件我做要翻幾倍。有人如果是從旁邊家一路問價格的，周圍的技術我是清楚的。一旦從我門口走出再回頭的要嘛不做要嘛加價。就是這么叼。
" M6 |& o, `, `% G9 p9 A& O       做銷售的做零配件的，現在都存在同樣的問題，為了微博的利潤打價格戰。俗話說得好買東西的沒有賣東西的精，。也就是說東西的價格是由賣家定的，能賺多少得看賣家的嘴皮子，要看你怎樣去忽悠買家，可是事實不是怎樣的，大家銷售水平低下，唯一可以取得業績或者利潤的就是價格優勢。賣出價格降下來了，生產工藝場地費用沒有降低，管理成本也沒有降低。唯一的能有利潤就只有偷工減料，工藝簡化。要開工了，后面省去10000字
* h( ]5 T9 p6 u/ j6 H9 B      前幾天我找個工人，被人家罵死了，1500什么都不包，他愿意做。可是半個月就被旁邊的畜生說跑了。

鑫森淼炎垚

市場經濟發展的必然，又在中國這個人多的國家。

龍寬九段

主要還是國內看中價格，而不是看中價值

potentlube

當有個客戶給你一個價格，這個價格做不做，不做后面排著隊的有人做，那我們到底要不要做啊。

超哥曬

potentlube 發表于 2016-3-17 17:19
2 U; m; f9 X+ j; j) `% m5 k當有個客戶給你一個價格，這個價格做不做，不做后面排著隊的有人做，那我們到底要不要做啊。

不做，但是你要說明不做的原因，后面一連慣的負面影響。我之前開廠時候的客戶，只要我要跟他合作的現在都發展得很好。你要知道什么人什么產品會淘汰

龍游大海

有時價格是主要的。前幾天有個銷售朋友說有用戶需要設備，過來跟我談，說設備先給一些小公司免費用，無語。要給別人免費用還要通過你？你能介紹給知名大公司用還說的過去。真不知道現在的銷售是怎么做的，整天就知道降價，免費試用

超哥曬

龍游大海 發表于 2016-3-18 20:08
有時價格是主要的。前幾天有個銷售朋友說有用戶需要設備，過來跟我談，說設備先給一些小公司免費用，無語。 ...

這種企業能生存嗎？能做大嗎？答案是肯定的

龍游大海

銷售，不是讓我們降低身份去取悅顧客，而是要像朋友一樣給予合理的建議。您剛好需要，而我剛好專業，僅此而已！生活的格調在于你的品味，產品的質量在于你的選擇！只選對的，時間會證明你的理性和遠瞻！好貴，沒錯！因為好，所以貴！產品貴在品質，人貴在品味，生意貴在沒有欺騙！做一單生意交一個朋友！信任成就一切！

天天_works

樓主說得好