進口品牌軸承銷售，4個多月沒有客戶。

aiyihm

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* d$ @: P9 M% V- q  p7 K        公司在長沙這邊給我設了個銷售點，目前是我一個人在這里。從9月中詢做到現在，總共就成交過4個客戶，銷售額不到3k。客戶信息我都是從網上搜索的，之前一天打30多個電話，都沒有什么成績。這個月我要求自己最少每天打70個，但結果還是一樣的，基本都找不到客戶。在這請教一下各位師傅們能指導一下啊。謝謝了。現在真的心碎一地地的了。。。。目前客戶信息大概收集到了200多個，只是都看不清他們的需求情況。。
       關于銷售方面找到負責人的技巧，我在網絡上找了很多資料來看，但好多方法都帶有一定的欺騙（比如裝熟人、嚇唬前臺說找老板有重要事情等等），給我的感覺是我做不來，我不怕被拒絕，但我也不想去騙人，所以我現在的每一通電話基本都是直接了當的說明我是誰，要找誰，要做什么。有時候運氣好找到了，但負責人一般也都不怎么待見，偶爾會有些很客氣的，彼此留了聯系方式；偶爾有些人會很氣憤的把我罵了一頓。。。。

老鷹

電話銷售已經過時了。

aiyihm

老鷹 發表于 2017-1-11 13:51
電話銷售已經過時了。

那該怎么搞啊，公司現在其他人員都是靠電話來銷售的

老鷹

互聯網時代了，營銷發生了很大變化，一定要結合互聯網。

aiyihm

老鷹 發表于 2017-1-11 14:00
互聯網時代了，營銷發生了很大變化，一定要結合互聯網。

$ _! t7 L9 ]7 P, z4 S  g5 R- M3 H$ I互聯網都是靠等客戶吧，同時也要在網站推廣上去做投資。。我這邊只是個銷售處啊

ltd118

不能靠電話來銷售

dzbin

互聯網肯定是要有，現在我要買什么東西，首先去阿里巴巴和淘寶搜，方便可靠有交易擔保，同等情況下優先擔保交易的。采購過程中發現，很多工業品東西想買買不到，也不知道他們怎么銷售的。電話銷售這個其實多數情況下就不接，接了也根本沒聽你說什么就掛，因為現在騷擾詐騙的電話太多了。作為采購，其實現在感覺很不方便，小筆的沒打過交道的經常出問題，多數在阿里巴巴的擔保交易也是擺設，大筆的同樣怕出問題，現在每個月在無錫采購不銹鋼板超過100萬，開票都是要求款打到公戶上，說實在的，真怕那邊跑路了，因為根本不知道對方經營情況什么樣。

aiyihm

dzbin 發表于 2017-1-11 14:43
互聯網肯定是要有，現在我要買什么東西，首先去阿里巴巴和淘寶搜，方便可靠有交易擔保，同等情況下優先擔保 ...

% x- k; f9 o0 |/ d1 C' O謝謝你回復，目前我們公司都是要業務員打電話去聯系客戶，都是要求款到發貨，公司正常情況下都是給客戶開票的，對應的都會出具購銷合同給客戶確認，不會存在欺騙行為。。
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wl7263920

你是不是應該去五金市場搞個門面。。估計天天有人上門

ling14

我就在長沙，我們公司就要用軸承，一年軸承用量十幾萬最少。進口的NSk  SKF都用。 如果要我用你們的軸承
第一：你必須是正規渠道，保證正品，保證品質。
& w1 w. D9 Z  v+ H- G9 c第二：到我們公司來實地拜訪一下，了解一下我們公司有哪些軸承可以用你們的替換。你們的軸承有什么優勢
第三：價格要有競爭力，我可以提供我們常用的軸承型號。