公司營銷無制度，請大家探討下

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jinwei1997

11^#

發表于 2017-4-27 11:53:38 | 只看該作者

小公司，一人身兼多職，那可以提出建議啊，如果老板不改善，那總歸公司也沒有什么好的發展的。那你可以為自己的前途考慮一下了。

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xue428032

12^#

發表于 2017-4-27 16:26:40 | 只看該作者

銷售多厲害啊，什么單都能接到；
技術部吃白飯啊，這不能做，那不能做、、、、、、、、、、、
大多數老板心里的想法。。。。。

點評

Woo！

所以，那些銷售拿到了那些不能做的單，當我們技術理性分析過不能做，他們就說：“你們不知道我付出了多少心血才拿到這些單”，我想說的是，你一個外行，為什么不跟我們技術部商量一下到底能不能做，值不值得做，有多詳情回復發表于 2017-4-27 17:21

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13^#

樓主| 發表于 2017-4-27 17:21:18 | 只看該作者

xue428032 發表于 2017-4-27 16:266 i. {6 _ D" f2 v4 y n% e
銷售多厲害啊，什么單都能接到；
; p" r3 S0 y3 G+ H' F技術部吃白飯啊，這不能做，那不能做、、、、、、、、、、、
4 S" M' E5 ?+ R, G大多數老板 ...

所以，那些銷售拿到了那些不能做的單，當我們技術理性分析過不能做，他們就說：“你們不知道我付出了多少心血才拿到這些單”，我想說的是，你一個外行，為什么不跟我們技術部商量一下到底能不能做，值不值得做，有多少利潤，而是非得自己瞎忙，有用嗎？

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14^#

樓主| 發表于 2017-4-27 17:25:40 | 只看該作者

反正我們做那些非標裝配設備真的很辛苦，很多都是以前沒做過的，我們做了方案及報價都是報高一點，他們銷售就說我們報得太高，非得壓低價，很多次都是把技術和裝配的人累死，他們銷售還說什么好做的東西為什么到了我們手里變得難做……服了那些大爺

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15^#

樓主| 發表于 2017-4-27 17:29:26 | 只看該作者

我覺得非標設備的銷售工程師一定要懂技術，而不是那些外行的明知高風險沒多少錢賺，客戶挖的是坑偏偏就要跳進坑里的人

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防彈蝸牛

16^#

發表于 2017-4-28 11:00:06 | 只看該作者

銷售那邊其實沒什么問題，主要是項目管理沒跟上,不知道你們部門領導是不是純技術出身的。。。
給個思路，建立一個項目管理系統（小公司一個Excel足矣）

A、根據銷售口頭信息，整理出新項目技術要求文件
B、新項目要有優先級（哪些要先做、哪些比較重要）、難度等級（難度等級決定報價、設計周期）
C、產品設計基本按概念、設計、樣機、量產幾個階段，不同階段，設計部門職能不同（這個和老板談好，涉及到和其他部門協作）
D、項目負責人制度，年度統計每人負責的項目，并獎勵相應的獎懲機制。