你敢直接跟客戶要利潤嗎？

李笨笨90

這兩天做了很多產(chǎn)品報(bào)價(jià)，還有大量出貨的產(chǎn)品客戶要求降價(jià)。
在給客戶做報(bào)價(jià)的同時(shí)，我還做了產(chǎn)品成本分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)。產(chǎn)品的成本很低，毛利很高。為了讓表格合理。
我把工序的成本一再增加，然后加上管理費(fèi)，利潤，稅金湊到了所報(bào)的價(jià)格。所報(bào)的價(jià)格，在行業(yè)里是較低的一個(gè)水平。
但是即使如此，我在管理費(fèi)和利潤里還是不敢多寫，我不知道是為什么。中國人特有的謙虛，還是什么別的我不明白。
) R/ A. o# R1 ^  Z; \為什么我們不敢直接跟客戶說，那就是我的利潤呢！除去行業(yè)里牛企，大多數(shù)都不敢跟客戶直接要利潤。
還記得羅胖講的有這么一段話。你的客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品但是卻希望你死，他們認(rèn)可你的產(chǎn)品，但是喜歡你低價(jià)，不要錢最好了。
但是低價(jià)，不要錢對你有沒有影響，與他無關(guān)。

未來第一站

4 L' D8 w7 \, H一般都不敢，除非你做成了品牌，這時(shí)候大家自愿會為你出價(jià)。
; O9 Q% f  a5 p2 U' p& w7 k一雙耐克的鞋子為什么會賣那么貴，不是因?yàn)樗牟牧希斯ぃ昝妫瑥V告貴而是因?yàn)橘u那么貴還依然有很多人去買。
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李笨笨90

未來第一站 發(fā)表于 2017-6-20 23:05
- t+ `% o  A$ B4 c4 @, u$ l一般都不敢，除非你做成了品牌，這時(shí)候大家自愿會為你出價(jià)。
一雙耐克的鞋子為什么會賣那么貴，不是因?yàn)樗?...

3 z$ H( ?7 E3 |& Y9 A7 P那份利潤是我應(yīng)得的，而且是處于行業(yè)水平。而且很奇怪，作為老板，你看到你每個(gè)月付供應(yīng)商加工費(fèi)，都感覺有一種莫名的嫉妒，潛意識里一直都在叫喊要壓價(jià)壓價(jià).
根本不會去看因?yàn)楣?yīng)商大量穩(wěn)定的供貨，自己掙了多少。不敢跟客戶要利潤，卻死命的壓供應(yīng)商的價(jià)格。
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Cavalier_Ricky

+ P1 N" f& L  y! w: _$ p$ ]
9 e( r2 i6 N% Z我做非標(biāo)的，經(jīng)常聽客戶說：你的利潤也太高了吧？那誰誰就很便宜。
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我就是直截了當(dāng)?shù)幕卮穑核F(xiàn)在挺閑的，干嘛不去找他做？
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也有自作聰明的客戶要求零件外發(fā)加工，得他來直接付款。
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2 M. e0 {# H! ?5 O& K; ?我的回答是：可以，但，加工商也得你自己找，后期組裝和調(diào)試都得你自己來。我只管設(shè)計(jì)和出圖紙，之后的事兒就不管了。
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0 u6 a- U# f1 I5 }' j; M& I7 a  L太多人，老琢磨你為什么掙這么多錢。。。我掙多少利潤，那本身就是你找我的原因。

# Y, f" n1 Z# b' K
0 b0 Z3 G& a0 l, a我自己的外發(fā)加工，從來不要明細(xì)報(bào)價(jià)，
- E! H. \0 k$ [# l/ u
! m. ^' }+ @  ]8 K* t2 u/ l6 e, a: B也從來不給客戶什么價(jià)格計(jì)算明細(xì)。這跟外部的人沒有什么關(guān)系。

( e$ d4 ^5 O, R# e- v+ @人家不過是想殺價(jià)而已。想殺價(jià)，直說就行了。

開始合作之前就先開始懷有鄙視對方心態(tài)的客戶，我是不會給他做機(jī)械的。

你要我有誠意？我要你也得有誠意！
) m$ a3 }' Q4 E# m( v

MINT

說個(gè)真實(shí)的事：

; T+ B, y/ ~# E/ _/ y2 |. ]7 [' ?6 b* H某主機(jī)廠：你們周末加個(gè)班把XX弄一下唄
BOSCH：你給加班費(fèi)啊
某主機(jī)廠：......

易錯(cuò)易混

合理的利潤還是要的！我是做手板的，一般情況下，客戶會問這個(gè)零件怎么這么貴？一般客戶我都會跟他詳細(xì)解說一下，材料要多少，機(jī)器工時(shí)要多少，人工的工時(shí)要多少，平攤到這個(gè)產(chǎn)品的管理費(fèi)大概是多少，利潤要多少。。。當(dāng)然，報(bào)了幾次價(jià)格，都嫌貴的客戶，我是直接拉黑的

滾刀魚

敢呀！敢要！要了。。。。。。。。。但是人家說不給！

維凡wf

Yeoman

liunian1987

求人辦事，看的就是質(zhì)量和價(jià)格。
0 W# r, r0 r1 T3 s! F" j別人求你辦事，看的就是品牌和信譽(yù)。
; z7 O. g9 O# f( U我之前找一些大公司報(bào)價(jià)，人家直接回復(fù)說訂單低于多少多少我們是不做的。