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樓主: 李笨笨90

你敢直接跟客戶要利潤嗎？

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xiaobing86203

11^#

發(fā)表于 2017-6-21 11:04:50 | 只看該作者

打鐵還需自身硬啊

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挨拍的5

12^#

發(fā)表于 2017-6-21 11:43:16 | 只看該作者

有的供應商跟我抱怨做你們的產品怎么怎么虧，我反問他真的虧本么？虧本的話那我真不能讓你做了，我必須保證我的供應商有錢賺，要不你怎么可能盡心盡力給我做好產品呢
打樣時供應商告訴我他們報價報低了要求加價，這時我就要問他要成本分析了，有道理錢還是加給你，如果量產階段再來加價，那就對不起了。

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jiangsuwanhua

13^#

發(fā)表于 2017-6-21 13:22:18 | 只看該作者

肯定不敢啊，顧客是上帝啊

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專業(yè)醬油男

14^#

發(fā)表于 2017-6-21 16:20:14 | 只看該作者

客戶壓價格，老板只說一句話，價格太低不做，我們又不是什么阿貓阿狗的單子都做

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李笨笨90

15^#

樓主| 發(fā)表于 2017-6-21 17:22:58 | 只看該作者

易錯易混發(fā)表于 2017-6-21 08:513 m3 _7 F9 @8 B D2 V1 ?
合理的利潤還是要的！我是做手板的，一般情況下，客戶會問這個零件怎么這么貴？一般客戶我都會跟他詳細解說 ...

客戶不理解為什么這么貴，也沒有了解行業(yè)里的行情價，但是你報個價格，都說貴，也不問為什么！

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李笨笨90

16^#

樓主| 發(fā)表于 2017-6-21 17:25:21 | 只看該作者

未來第一站發(fā)表于 2017-6-20 23:05 y+ l. J: l. [( \
一般都不敢，除非你做成了品牌，這時候大家自愿會為你出價。
* p" b" p8 ^7 `! p+ B$ p8 y一雙耐克的鞋子為什么會賣那么貴，不是因為它 ...

一般都是做出了量后，客戶要求降價，我們才會要求供應商去談價格。
在量產后，工序工藝都做順了，良率提高，這樣才有降價的空間。

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李笨笨90

17^#

樓主| 發(fā)表于 2017-6-21 17:26:38 | 只看該作者

專業(yè)醬油男發(fā)表于 2017-6-21 16:20 L# Q9 D T6 k1 K
客戶壓價格，老板只說一句話，價格太低不做，我們又不是什么阿貓阿狗的單子都做

什么樣的價格對應了什么樣的品質，壓價低，還要我那么高的品質，是誰都不做的。

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易錯易混

18^#

發(fā)表于 2017-6-22 08:33:39 | 只看該作者

李笨笨90 發(fā)表于 2017-6-21 17:22
" u" j) U7 G% t" [8 T客戶不理解為什么這么貴，也沒有了解行業(yè)里的行情價，但是你報個價格，都說貴，也不問為什么！

客戶都要求性價比高的。。。然而很多客戶卻不完全理解什么叫性價比高，以為價格低的就是性價比高；殊不知，產品的性價比應該建立在同一的性能基礎上，也就是說，如果沒有一個相同的性能比較基礎，得出的性價比是沒有意義的。上個月有個采購，做10套塑膠外殼，就是小批量的，我們報復模的價格是3000多一套，采購另外有個供應商報了比我們低一萬，也是采用同樣的工藝制作。這個月初，跟工程聊天的時候，工程說那10套，都是采用3D打印的，縮水。變形得厲害，搞得業(yè)務拿著樣品跟客戶談的時候尷尬得很。