求助：產(chǎn)品銷(xiāo)售權(quán)談判

天氣

下周該去跟一個(gè)國(guó)外產(chǎn)品的代理商談判了，因?yàn)闆](méi)有絲毫的產(chǎn)品代理和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，所以心里很沒(méi)底，請(qǐng)各位高手們給些建議。

產(chǎn)品描述：該產(chǎn)品為機(jī)床機(jī)械配件，單價(jià)成本按規(guī)格從2000元到上萬(wàn)元不等，因?yàn)榧夹g(shù)先進(jìn)，有非常廣闊的市場(chǎng)應(yīng)用前景。

揚(yáng)天測(cè)量

中國(guó)獨(dú)家代理還是區(qū)域代理？

天氣

揚(yáng)天版主，我要跟中國(guó)的代理商談區(qū)域銷(xiāo)售問(wèn)題，目前正在為成立本地辦事處還是注冊(cè)公司困惑
: w, Z: u& T, b4 Y  E  Q經(jīng)驗(yàn)是真重要

揚(yáng)天測(cè)量

首先談好區(qū)域保護(hù)，其他區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商不能利用價(jià)格或者其他優(yōu)勢(shì)來(lái)侵占你的區(qū)域，至于經(jīng)濟(jì)方面，你們自己談了；成立本地辦事處還是注冊(cè)公司重點(diǎn)考慮哪一種更適合產(chǎn)品的推廣，如果你很有信心，就自己注冊(cè)；然后考慮財(cái)務(wù)、稅費(fèi)等其他方面。我能想到的主要是這些，再看看大家的想法

天氣

謝謝揚(yáng)天版主的幫助，受益匪淺。
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4 W% n0 |& W+ b' E% y- O) [/ {" E因?yàn)橘Y金問(wèn)題，成立公司會(huì)受到限制；所以極有可能會(huì)探討辦事處的合作概念。

超人回來(lái)

原帖由 揚(yáng)天測(cè)量 于 2008-5-24 10:42 發(fā)表
& d6 X# _8 g& O% e- B首先談好區(qū)域保護(hù)，其他區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商不能利用價(jià)格或者其他優(yōu)勢(shì)來(lái)侵占你的區(qū)域，至于經(jīng)濟(jì)方面，你們自己談了；成立本地辦事處還是注冊(cè)公司重點(diǎn)考慮哪一種更適合產(chǎn)品的推廣，如果你很有信心，就自己注冊(cè)；然后考慮財(cái)務(wù)、 ...

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  S2 a  ]! {8 _% F有道理！

& k: ]5 [* h# D責(zé)任，權(quán)利（利益），義務(wù)。

一兩酒

跟中國(guó)的代理商談區(qū)域銷(xiāo)售問(wèn)題，目前正在為成立本地辦事處還是注冊(cè)公司困惑
! l' l7 t* m2 G  V' ~. {- z
; ?5 [. |9 b. a1 x+ {3 O不管采用那種形式，和中國(guó)的代理商的關(guān)系最重要，你們倆一定要做到休戚與共，這樣他們才會(huì)支持你。
2 w: ^" c& a* }) x) X$ n8 g開(kāi)始的合作模式很重要，象付款結(jié)算方式，給你多少信用等等，定下來(lái)以后，一般不可能變。
還是建議你走技術(shù)路線(xiàn)，占領(lǐng)客戶(hù)，讓中國(guó)的代理商在技術(shù)上依賴(lài)你，離不開(kāi)你。
( b" }4 ^7 L: x' ?6 |一定要設(shè)法和這個(gè)品牌的中國(guó)分公司的人連上，他們給你的支持是你想想不到的。到時(shí)候你可以甩開(kāi)中國(guó)的代理商了。

天氣

天氣在這里向各位熱心的前輩和社友們致以最真摯的感謝，你們的幫助已經(jīng)使我對(duì)此次行程充滿(mǎn)信心，謝謝