走訪一個宜家供應商，思考商業和技術的本質

薦 [復制鏈接]

systme36

91^#

發表于 2019-11-22 13:46:06 | 只看該作者

要做自己的品牌不要依附在別的企業或者供應鏈上面。容易吃虧

點評

老鷹

如果有能力做自己的品牌，那當然好。這要求很多條件。發表于 2019-11-22 13:57

回復問題專業，描述清楚伸手黨/灌水/看不懂

使用道具舉報

超高耐磨制品

92^#

發表于 2019-11-23 08:10:39 | 只看該作者

便宜的價格，是建立在工人低工資，工廠低利潤甚至負利潤基礎上的。好多企業都是茍延殘喘。
但是，即使是這樣，品牌商照樣賺2-3倍

回復問題專業，描述清楚伸手黨/灌水/看不懂

使用道具舉報

超高耐磨制品

93^#

發表于 2020-2-14 09:37:03 | 只看該作者

loveskycc 發表于 2018-12-4 20:16
我覺得可能和宜家幫助供應商建立精細化分工有關，說白了就做這個東西，就組裝這點東西，不用跑業務包銷售 ...

你想的太美好了。
也是需要去跑關系的，要想方設法上項目，讓負責跟你公司聯絡的BD,PE,BP等人有項目、有業績--降低成本或其它能拿得出手宣傳的業績。每年單價得降幾個點；成本上漲，想漲價？慢慢扯皮等吧。你想很堅持要漲價？砍你的訂單量等等來敲打你。過后你老老實實降價，除非你不做。
它給你提供免費培訓、免費指導，是建立在每一個項目有收獲的基礎之上：降低生產成本和產品單價。如果達不成目的，項目就終止了，你也沒好果子吃。
工廠有收獲嗎？有，運營管理更規范、合規，更了解怎么降低生產成本。可以吸引其它公司來與貴司合作，賺錢補貼這個業務。

回復問題專業，描述清楚伸手黨/灌水/看不懂

使用道具舉報

loveskycc

94^#

發表于 2020-2-18 09:32:20 | 只看該作者

超高耐磨制品發表于 2020-2-14 09:37
你想的太美好了。
也是需要去跑關系的，要想方設法上項目，讓負責跟你公司聯絡的BD,PE,BP等人有項目、有 ...

首先你把這個帖子挖出來，都不看看前后大家在討論什么，其次就針對你說的這個東西，你不和大公司合作進入采購鏈是理解不了一個供應商從審核到最后確定合作要經過多少過程多少時間，如果不是出大問題不會換供應商，因為換供應商需要再走一遍過程重新磨合實在太麻煩了，往往說別人把事情想得美好的人首先就是自己把事情理解得太簡單，把可能需要數年才能完成的磨合流程誤以為只要拿著名片跑個業務就可以拿回這樣的客戶，把每年正常的技術改進和成本壓縮還有創新設計理解為只要一合作就百年不變，就跟有人問我怎么開始做生意一樣，我往往說找一個自己熟悉的領域堅持下去沒事多和行業內的人接觸讓大家認識你，換成你一定要說哇哪有那么簡單，簡單嗎？有人做了8年才入門，而且讓一個行業的人認識你你還要參加各種行業展覽和會議，你還需要一個自己體面的身份和教育經歷，如何恰到好處接觸到行業的終端資源都需要時間和機遇，還要以戰養戰持續投入不少錢，今后幾十年可能都在這里面，我是想不通為什么有人會說簡單的。。。我們給某行業巨頭做農用機械上的零部件配套在當時國內制造資源緊缺也就是別人主動找我們合作的時候，我們都花了前后6年時間進入全球采購鏈，其中包括兩年的自我開發，三年的駐廠跟蹤指導和一年的穩定交付，而且這還是因為當地有全產業鏈，也就是這個套件的所有零部件在本地有資源的情況下，你現在是不是還覺得是別人想得美好？這種東西一輩子搞成功一次就不錯了