大家分析，這家浙江小企業(yè)的水泵為何能大量出口美國(guó)？

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寂靜天花板

電梯直達(dá)

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發(fā)表于 2015-10-13 19:22:20 | 只看該作者 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式

從2010年2月成立至今，這家位于浙江諸暨的以高效液體泵和節(jié)能環(huán)保特種電機(jī)為主打產(chǎn)品的小型企業(yè)，每年自營(yíng)出口增幅都在35%以上。

困境中的“幸運(yùn)兒”

諸暨市是浙江工業(yè)大縣（市），有1000多家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，格美機(jī)電在當(dāng)?shù)氐拿麣獠⒉淮蟆５诖笱蟊税兜拿绹?guó)，它有著不少“擁躉”：就在今年7月中旬，全美最大家庭設(shè)備承保商SM公司與格美機(jī)電簽訂了年供3萬(wàn)臺(tái)家用水泵及其配套產(chǎn)品的協(xié)議。

家用水泵，在美國(guó)家庭的普及率達(dá)80%以上，有地下室排水泵、庭園澆水泵、淺井吸水噴射泵，有泳池的家庭還要用泳池循環(huán)泵。在2012年以前，美國(guó)本土制造商幾乎“吃”掉了整個(gè)北美的水泵市場(chǎng)。

格美機(jī)電2012年殺進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)，并迅速打開了局面。三年來(lái)，格美機(jī)電已與全美1300多家超市建立長(zhǎng)期供貨合作關(guān)系。美國(guó)兩大國(guó)際餐飲連鎖肯德基、麥當(dāng)勞成為格美機(jī)電的忠實(shí)客戶，全球10%以上門店用上了格美機(jī)電制造的水泵產(chǎn)品。今年，亞馬遜向格美機(jī)電提議，以他們?nèi)脚_(tái)的力量來(lái)促銷格美機(jī)電的泳池系列水泵，2016年上量，爭(zhēng)取年銷售1萬(wàn)臺(tái)以上。

“我們是困境中的‘幸運(yùn)兒’。”斯培兔說(shuō)。這幾年盡管出口形勢(shì)嚴(yán)峻，這家僅有102名員工的年輕企業(yè)，自營(yíng)出口增幅每年都在35%以上，預(yù)計(jì)2015年實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口860萬(wàn)美元以上，2016年可達(dá)1200萬(wàn)美元左右。

挑戰(zhàn)國(guó)際一流標(biāo)準(zhǔn)

在格美機(jī)電的產(chǎn)品展示柜里，有一臺(tái)高40厘米、通體紅色的家用水泵，外形普通卻極有“內(nèi)涵”：它通過(guò)了15秒開、15秒閉連續(xù)23小時(shí)運(yùn)行50萬(wàn)次的壽命測(cè)試，比美國(guó)主流水泵廠認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)高出一倍。

“我們給美國(guó)商家提供的保修期是兩年，美國(guó)商家出售給客戶時(shí)把保修期延長(zhǎng)為三年，因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)產(chǎn)品信得過(guò)。”格美機(jī)電總經(jīng)理吳國(guó)堯說(shuō)，這款系列水泵今年已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，估計(jì)兩年內(nèi)銷售額可達(dá)5000萬(wàn)元人民幣。

吳國(guó)堯在美國(guó)、加拿大有多年工作經(jīng)驗(yàn)。他說(shuō)：“格美機(jī)電如果做低端制造出口，今天說(shuō)不定已走上死路，我們?cè)僭趺磯簝r(jià)格，人家還會(huì)把市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到制造成本更低的地區(qū)。”

格美機(jī)電從組建伊始，瞄準(zhǔn)的就是北美高端市場(chǎng)，挑戰(zhàn)的就是國(guó)際一流標(biāo)準(zhǔn)。2013年，格美機(jī)電成功通過(guò)美國(guó)UL實(shí)驗(yàn)室針對(duì)65攝氏度環(huán)境溫度的電機(jī)測(cè)試。2014年，格美機(jī)電又通過(guò)加拿大CSA認(rèn)證公司，完成了按美國(guó)NSF低鉛飲用水標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的噴射泵認(rèn)證。

截至目前，格美機(jī)電的20多個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)拿到四五十項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證。

用心專注做市場(chǎng)

美國(guó)水泵同行的“專注”，給吳國(guó)堯留下極其深刻的印象。美國(guó)約300家水泵廠家，90%以上專做水泵，甚至連配套的電機(jī)都是外購(gòu)的。“但我們?nèi)匀豢梢哉页鏊麄兊娜蹴?xiàng)。”吳國(guó)堯說(shuō)。

如有一款在海邊使用的水泵產(chǎn)品，其電機(jī)底部的離心開關(guān)很容易受海水腐蝕，美國(guó)廠家用的碳鋼材料，一般五年左右就生銹了。格美機(jī)電把這部分材料改成不銹鋼，使用壽命延長(zhǎng)至十年。還有一款適用于美國(guó)家用農(nóng)場(chǎng)的噴射泵，格美機(jī)電的產(chǎn)品壽命是美國(guó)同類產(chǎn)品的２倍，價(jià)格僅為其一半，很快就拿到了訂單。

“努力是永恒的主題。”斯培兔說(shuō)，要用心做市場(chǎng)，看清楚人家需要什么，并找出同類產(chǎn)品有什么缺陷，然后去攻克它，找到商機(jī)。格美機(jī)電生產(chǎn)的水泵，小到一塊火柴盒大小的銘牌，用材也極為講究，可以保證日曬雨淋五年以上，文字商標(biāo)照樣清晰。成立5年來(lái)，這家企業(yè)已擁有實(shí)用新型專利27項(xiàng)。

格美機(jī)電接下來(lái)的打算是，收購(gòu)美國(guó)中小型水泵廠，實(shí)現(xiàn)雙品牌運(yùn)營(yíng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。斯培兔說(shuō)，通過(guò)與美國(guó)亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)公司共建銷售通路，可提升凈利潤(rùn)率近15個(gè)百分點(diǎn)，如果能收購(gòu)兼并境外公司，將是加速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的“利器”。

諸暨市副市長(zhǎng)金立耿說(shuō)，在工業(yè)企業(yè)普遍遭遇困難的當(dāng)下，格美機(jī)電重品質(zhì)、主業(yè)突出、逆勢(shì)發(fā)展，已在當(dāng)?shù)貙?shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的戰(zhàn)略中發(fā)揮著引領(lǐng)作用。

水泵市場(chǎng), 浙江諸暨, 美國(guó)