大家分析，這家浙江小企業的水泵為何能大量出口美國？

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發表于 2015-10-13 19:22:20 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式

從2010年2月成立至今，這家位于浙江諸暨的以高效液體泵和節能環保特種電機為主打產品的小型企業，每年自營出口增幅都在35%以上。

困境中的“幸運兒”

諸暨市是浙江工業大縣（市），有1000多家規模以上工業企業，格美機電在當地的名氣并不大。但在大洋彼岸的美國，它有著不少“擁躉”：就在今年7月中旬，全美最大家庭設備承保商SM公司與格美機電簽訂了年供3萬臺家用水泵及其配套產品的協議。

家用水泵，在美國家庭的普及率達80%以上，有地下室排水泵、庭園澆水泵、淺井吸水噴射泵，有泳池的家庭還要用泳池循環泵。在2012年以前，美國本土制造商幾乎“吃”掉了整個北美的水泵市場。

格美機電2012年殺進美國市場，并迅速打開了局面。三年來，格美機電已與全美1300多家超市建立長期供貨合作關系。美國兩大國際餐飲連鎖肯德基、麥當勞成為格美機電的忠實客戶，全球10%以上門店用上了格美機電制造的水泵產品。今年，亞馬遜向格美機電提議，以他們全平臺的力量來促銷格美機電的泳池系列水泵，2016年上量，爭取年銷售1萬臺以上。

“我們是困境中的‘幸運兒’。”斯培兔說。這幾年盡管出口形勢嚴峻，這家僅有102名員工的年輕企業，自營出口增幅每年都在35%以上，預計2015年實現自營出口860萬美元以上，2016年可達1200萬美元左右。

挑戰國際一流標準

在格美機電的產品展示柜里，有一臺高40厘米、通體紅色的家用水泵，外形普通卻極有“內涵”：它通過了15秒開、15秒閉連續23小時運行50萬次的壽命測試，比美國主流水泵廠認可的標準高出一倍。

“我們給美國商家提供的保修期是兩年，美國商家出售給客戶時把保修期延長為三年，因為他們對這個產品信得過。”格美機電總經理吳國堯說，這款系列水泵今年已實現量產，估計兩年內銷售額可達5000萬元人民幣。

吳國堯在美國、加拿大有多年工作經驗。他說：“格美機電如果做低端制造出口，今天說不定已走上死路，我們再怎么壓價格，人家還會把市場轉移到制造成本更低的地區。”

格美機電從組建伊始，瞄準的就是北美高端市場，挑戰的就是國際一流標準。2013年，格美機電成功通過美國UL實驗室針對65攝氏度環境溫度的電機測試。2014年，格美機電又通過加拿大CSA認證公司，完成了按美國NSF低鉛飲用水標準生產的噴射泵認證。

截至目前，格美機電的20多個產品已經拿到四五十項國際認證。

用心專注做市場

美國水泵同行的“專注”，給吳國堯留下極其深刻的印象。美國約300家水泵廠家，90%以上專做水泵，甚至連配套的電機都是外購的。“但我們仍然可以找出他們的弱項。”吳國堯說。

如有一款在海邊使用的水泵產品，其電機底部的離心開關很容易受海水腐蝕，美國廠家用的碳鋼材料，一般五年左右就生銹了。格美機電把這部分材料改成不銹鋼，使用壽命延長至十年。還有一款適用于美國家用農場的噴射泵，格美機電的產品壽命是美國同類產品的２倍，價格僅為其一半，很快就拿到了訂單。

“努力是永恒的主題。”斯培兔說，要用心做市場，看清楚人家需要什么，并找出同類產品有什么缺陷，然后去攻克它，找到商機。格美機電生產的水泵，小到一塊火柴盒大小的銘牌，用材也極為講究，可以保證日曬雨淋五年以上，文字商標照樣清晰。成立5年來，這家企業已擁有實用新型專利27項。

格美機電接下來的打算是，收購美國中小型水泵廠，實現雙品牌運營，擴大市場占有率。斯培兔說，通過與美國亞馬遜等互聯網公司共建銷售通路，可提升凈利潤率近15個百分點，如果能收購兼并境外公司，將是加速進入當地市場的“利器”。

諸暨市副市長金立耿說，在工業企業普遍遭遇困難的當下，格美機電重品質、主業突出、逆勢發展，已在當地實施創新驅動發展的戰略中發揮著引領作用。

水泵市場, 浙江諸暨, 美國