社友聚會通知，12月10日，北京

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老鷹

電梯直達

1^#

發表于 2015-11-30 10:39:41 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式

各位社友，大家好！

定于2015年12月10日下午及晚上在北京舉行一次社友聚會，地點：北京海淀區五彩城。

愿意參加此次聚會的社友請給老鷹發郵件，cmiw@QQ.com，郵件里填寫真實姓名和社區用戶名，手機號碼，微信號。12月10日下午4點左右開始，晚上結束時間可以隨便，晚餐AA制，人均消費不超過100元。
多數社友可能要下班后才能趕來，少數社友可以在4點過來，都可以的，沒有嚴格的時間限制，屬于輕松談話探討的聚會，當然是有主題的。

聚會主題
社友精密從美國回來，大家一起聊聊建設良幣聯盟的問題，他也有很具體的產品合作信息要和大家探討。關于這位社友大家可能也看了他近期寫的探討中國制造業的主題，非常深刻，引起了熱烈反響。精密社友從中國名校本科和研究生畢業后留學美國，畢業于普渡大學，在美國工業公司工作十幾年，對美國的市場機制和流程很熟悉，愿意和大家分享并探討合作。

相關主題

12月10日社友聚會和帶回來的項目

制造業的困境與出路(11)

制造業的困境與出路(10)：關于建立良幣聯盟

制造業, 北京

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精密

頂來自 3#

發表于 2015-11-30 10:52:05 | 只看該作者

本帖最后由精密于 2015-11-30 10:54 編輯

歡迎社友參加聚會聊天。
主體在下面三個方面，其它問題也可以聊。

1聯盟的事講的比較多了，聚會時可以進一步討論。

2另外如果有社友想了解產品或零部件加工進入美國市場的問題，也歡迎來交流。

3 老鷹特地強調把我要開發生產的產品在國內落地、尋找合作者的問題講的詳細一些。

我原來是不太想透露商業細節，想看看能不能碰到合適的人，因為技術難點的解決都放在美國。現在把大致的情形講一下，如果有合作的可能，在私下我們可以作更加深入細致的討論。

要開發生產的是 CNC和3D打印二合一機器。

功能主要針對北美市場顧客的需求，同時兼顧歐洲市場。

3D打印機現在很熱門，但是耗材太貴。傳統的CNC產品銷量一直較高。

我們要開發的二合一產品價格和同類別的CNC相當，但多一個高精度的3D打印功能。

現在二合一產品的在美國也還處在起步階段，很少的幾個產品只是把兩者簡單的拼起來，價格高企。還沒有一款能保證精度又價格廣為接受的

根據功能，產品的大結構已經確定了。

軟件和電路部分在美國開發。美國做這事的是這方面有長期經驗的頂尖高手，因為要保證技術和產品性價比領先現有產品。

美國在機加工設備及工藝和國內有不少不同的地方。機械設計部分還是放在國內。會利用一些成熟的零部件。需要新設計的部分會給出參考資料。不了解3D打印沒有關系。這部分對我們來說并不復雜。

要找的國內合作者，希望有機械產品的生產經營能力，熟悉國內機械行業內情，最重要的是保證采購和生產的零部件質量。同時也要兼顧成本考量。

最好有經營過公司的經歷。如果精通機械設計和制造是個優勢，如果不精通，就要雇傭真正的行家。機械部分，我會一起來討論技術細節。我們已經考慮到國內高精度加工并不便宜，所以用獨創的技術達到精度要求。但是零部件的強度必需保證。

我們不尋求別人的投資。暫時也沒有投資給國內誰誰誰的打算。合作者不能一分錢不出，這里有個責任心的問題。考慮到國內的風險承受能力比較弱（老鷹以前講過心理普遍脆弱，承受不了一次失敗）。國內方面花費在把機械方面的前期準備工作部分（機械部分設計，部分需要加工的零件，配一、兩臺樣機。可能會有一兩次修改。）這些錢沒有多少，如果因為我的原因，項目中止，我會賠付這部分損失。繼續做下去，可作為投資股份或現金返還并保留股票選擇權（說起股權比較復雜，反正這部分我會認帳）。

我不是要找錢，是要找人，找到一個長期合作伙伴。

美國的市場是一個成熟而理性的消費市場。物有所值，客戶才會購買產品。

除了關鍵技術開發在美國（軟件和電路等）以外，還會投資在產品生態構建上。

讓客戶使用我們的產品能方便的制作出他們需要的物品。自己制作比定做或購買便宜許多。讓他們在使用一段時間之后，就可以收回投資。

規模生產時，按銷定產，及時付款。量起來了以后，還會設計專用芯片，進一步降低成本。一個比較明確的是，我們不會投資建生產線，至少在開始時如此。

開發時間在一年左右，第一款新產品要完成開發投放市場。

關于合作：

我的想法還是要開誠布公，建立相互信任的關系。目前，國內法治大環境不好，如果另一方搗鬼，我也沒有什么殺手锏反制。了不起就是盡快散伙止損。內部紛爭不斷，最后一定是雙輸。我覺得賺錢還是賺在技術（尤其是獨門技術）、內部管理、對市場的把握上。如果花精力在內部吵，不如花這個時間去開發新技術、新產品。選擇合作伙伴很重要，首重誠信。

利益分配：

長期有效合作是建立在合理的利益分配基礎上的,合作各方按契約行事。我比較了解美國公司在不同情形下的利益分配方法，我會和合作伙伴仔細討論利益分配的方式，力爭做到對雙方公平。公平很重要，對別人不公平，實際上最后對自己也沒有好處。

合同：要預先考慮未來會出現的各種情形，盡量防患于未然。合同會比較細致。

對于未盡事宜，抱著風險和利益共擔的原則處理。

雙方有合作意愿后，再討論合作細節和合同條款。談定后，簽正式合同。希望在有一段不長的合作后，變成合股方式，把風險和利益、質量和效益更緊密結合起來。

有對項目感興趣的，可以站內發消息或留言給我。