巴斯夫的生存發(fā)展之道：持續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品

寂靜天花板

巴斯夫已經(jīng)發(fā)明了多種材料，然而重視研發(fā)的思路從未改變。巴斯夫亞太特性材料業(yè)務(wù)部副總監(jiān) Tony Jones在近期的采訪中甚至這樣說：“我們唯一的增長(zhǎng)，以及生存下去的途徑就是不斷地尋求新產(chǎn)品的開發(fā)。”

有數(shù)字為證。2014年巴斯夫在研發(fā)方面投入近19億歐元，約占集團(tuán)總銷售額的2.5%，在全球化工行業(yè)里排名第一；巴斯夫全球約有10,700名研發(fā)人員，3000多個(gè)項(xiàng)目，僅2014年登記的新專利就多達(dá)1200項(xiàng)。

他們也確實(shí)從中得到了豐厚的回報(bào)，在2015年7月美國(guó)化學(xué)學(xué)會(huì)公布的2015年全球化工50強(qiáng)排行榜上，巴斯夫以787億美元的銷售額赫然高居榜首，而且這已經(jīng)是巴斯夫連續(xù)第10年獲此殊榮。

成功植根于強(qiáng)勁的研發(fā)

研發(fā)是巴斯夫區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最主要的一個(gè)方面。如何來做研發(fā)呢？巴斯夫現(xiàn)在的做法是以行業(yè)和客戶的需求為導(dǎo)向，關(guān)注特定的重點(diǎn)行業(yè)，然后在這些重點(diǎn)的行業(yè)里面布局開發(fā)并生產(chǎn)產(chǎn)品。這也很符合最近幾年行業(yè)專家所提的“服務(wù)型”制造理念。

具體來說，巴斯夫首先會(huì)從全球的大趨勢(shì)出發(fā)分析發(fā)展需求，比如目前全球性的大趨勢(shì)主要有資源與氣候、城市化、人口加劇與老齡化、個(gè)性化、全球化等。這些大趨勢(shì)會(huì)帶來市場(chǎng)需求，比如資源與氣候會(huì)帶來能源需求不斷增長(zhǎng)及氣候保護(hù)等需求，城市化趨勢(shì)則帶來交通、自動(dòng)化需求，及人們改善生活方式、提高舒適性的需求等等。

接下來，這些市場(chǎng)需求會(huì)轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品的需求，最后帶來對(duì)化工產(chǎn)品特性的一些要求。比如我們剛提到的城市化趨勢(shì)會(huì)帶來交通方面的需求，交通方面的需求帶來的產(chǎn)品需求就是汽車電子設(shè)備增多，最終反映在產(chǎn)品特性要求上就是需要提供一些耐高溫、阻燃這樣的產(chǎn)品。

“通過把握全球的大趨勢(shì)，我們知道市場(chǎng)需求以及產(chǎn)品需求，最后通過研發(fā)方面的投入使得巴斯夫的產(chǎn)品能夠滿足這些大趨勢(shì)的要求。” Tony Jones說道。

有很多案例可以說明巴斯夫在研發(fā)方面的前瞻性。巴斯夫新推出了一種Elastollan®熱塑性聚氨酯（TPU）產(chǎn)品，已經(jīng)用于世文新型山地車內(nèi)胎、閥座和氣門嘴，不但簡(jiǎn)化了生產(chǎn)工藝，還使產(chǎn)品更易回收。特別是在替代原來的普通丁基橡膠內(nèi)胎的應(yīng)用中，Elastollan®熱塑性聚氨酯（TPU）可以大幅減少內(nèi)胎的壁厚。以標(biāo)準(zhǔn)的 29 英寸內(nèi)胎為例，其重量最多可減輕 65%；根據(jù)不同的尺寸，該內(nèi)胎重量保持在 68 克至 76 克之間。

在做好產(chǎn)品的同時(shí)如何讓客戶擁有更多的成本競(jìng)爭(zhēng)力呢？Tony Jones提出一種解決之道，那就是可以使用一些滿足性能要求的替代性材料實(shí)現(xiàn)。比如現(xiàn)在天然橡膠的成本比較高，在生產(chǎn)一些傳統(tǒng)上用天然橡膠制造的食品傳送帶時(shí)，可以使用有食品接觸要求的熱塑性聚氨酯來實(shí)現(xiàn)。

眾多優(yōu)勢(shì)打造貼心服務(wù)

巴斯夫的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅僅在于他們持續(xù)有新的想法和新項(xiàng)目的開發(fā)，還有幾點(diǎn)也很重要：

巴斯夫有6個(gè)一體化生產(chǎn)基地，從上游產(chǎn)品到下游產(chǎn)品在同一個(gè)基地里面按照價(jià)值鏈向后整合的方式生產(chǎn)出來。

巴斯夫通過很多方式為產(chǎn)品增值，如通過計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)幫助客戶設(shè)計(jì)、改善他們的產(chǎn)品。
巴斯夫已經(jīng)注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)Ultrasim，這個(gè)計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)的主要目的是維持客戶產(chǎn)品的強(qiáng)度，同時(shí)又減輕產(chǎn)品的重量。比如，客戶如果要生產(chǎn)汽車座椅，巴斯夫在澆注組合料產(chǎn)品的時(shí)候預(yù)測(cè)PU材料在模具里面的流動(dòng)，從而幫助客戶提高產(chǎn)品的性能以及加工性能。同時(shí)，通過這個(gè)優(yōu)化流程可以最大程度地保持材料特性，及提高它的生產(chǎn)效率。

巴斯夫擁有豐富的產(chǎn)品組合，有多樣化的產(chǎn)品可以供客戶選擇。比如僅在巴斯夫特性材料業(yè)務(wù)部，就有消費(fèi)者品、交通、建筑和工業(yè)品四個(gè)細(xì)分行業(yè)。在消費(fèi)品行業(yè)，巴斯夫以跟品牌合作為主，產(chǎn)品主要應(yīng)用在鞋材、紡織等行業(yè)；交通行業(yè)巴斯夫的應(yīng)用非常多樣，主要的方向是為了汽車減重，主要包括汽車引擎、外飾件等；在建筑行業(yè)，巴斯夫的產(chǎn)品主要用在建筑保溫領(lǐng)域；工業(yè)品領(lǐng)域細(xì)分行業(yè)很多，主要包括在電子電氣行業(yè)、醫(yī)療器械領(lǐng)域、澆注彈性體行業(yè)、擠塑行業(yè)、替代能源行業(yè)等，可用于生產(chǎn)接頭及MCB板、血液透視器、輪子、管材、電線電纜、太陽(yáng)能板的框架等。

巴斯夫可以提供可持續(xù)發(fā)展的解決方案，不僅從安全的角度，同時(shí)也有一些金屬材料替代方面的解決方案。以汽車行業(yè)為例，巴斯夫在幾年前就開發(fā)出車用熱塑性復(fù)合材料座椅底板，這個(gè)組織件采納了兩種Ultramid聚酰胺樹脂跟玻璃增強(qiáng)資料，經(jīng)由注塑過程跟包覆成型制造的座椅底板比由金屬材料制備的同樣部件輕了0.8公斤。這種熱塑性復(fù)合材質(zhì)的座椅底板替代了通用汽車在歐洲發(fā)售的Open Astra乘用車的金屬構(gòu)造件，為汽車業(yè)減重做出了重大貢獻(xiàn)，并因此獲得了美國(guó)汽車研究核心機(jī)構(gòu)頒發(fā)的Altair Enlighten大獎(jiǎng)。

巴斯夫持續(xù)發(fā)力亞太地區(qū)

巴斯夫是全球特性材料行業(yè)領(lǐng)先的供應(yīng)商之一，它是全球第一大TPU廠商、第一大PA6和PA66廠商、第一大PBT廠商、第三大EPS廠商。巴斯夫2014年銷售額約65億歐元，其中亞太區(qū)市場(chǎng)占比26%。

巴斯夫在亞太區(qū)共有23個(gè)生產(chǎn)基地，8個(gè)研發(fā)中心。與此形成鮮明對(duì)比的是，在歐洲巴斯夫僅有18個(gè)生產(chǎn)基地，5個(gè)研發(fā)中心。有報(bào)道稱，截至2020年，巴斯夫計(jì)劃在全球范圍內(nèi)將自身規(guī)模擴(kuò)展到15000名研究人員，其中將把四分之一的研究人員投入亞太地區(qū)（主要將投到中國(guó)），另四分之一投到美國(guó)，余下的投到歐洲。這些數(shù)據(jù)充分表明了巴斯夫?qū)喬袌?chǎng)的看重。

巴斯夫在亞太區(qū)的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)早已遍布日本、中國(guó)及印度等地區(qū)，產(chǎn)品包括復(fù)合材料、組合料、多元醇及TPU材料等。Tony Jones吐露，巴斯夫今年還收購(gòu)了臺(tái)灣的欣順（TWSS），將建成一個(gè)新的TPU生產(chǎn)基地；還有韓國(guó)禮山的一個(gè)復(fù)合工廠也將在今年第4季度投入運(yùn)營(yíng)。

Tony Jones認(rèn)為，化工行業(yè)是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的行業(yè)，特別是在中國(guó)。他分享了一些中國(guó)的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)：城市人口將由2012年的52.6%到2020年增長(zhǎng)60%；汽車保有量將從2013年1.37億輛增長(zhǎng)到2020年2億輛；高鐵將從2013年11,028公里延伸到16,000公里。

他預(yù)計(jì)截至2020年大中華區(qū)的化工行業(yè)產(chǎn)值將會(huì)占到亞太區(qū)總產(chǎn)值的64%。這也是為什么巴斯夫在大中華地區(qū)持續(xù)投資生產(chǎn)和研發(fā)的重要原因。即便在中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)之后，巴斯夫依舊堅(jiān)持以往的戰(zhàn)略。“任何一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都會(huì)有起伏波動(dòng)，中國(guó)也不例外，我們會(huì)繼續(xù)在中國(guó)的投資，以增強(qiáng)在中國(guó)的業(yè)務(wù)和影響力。”