本帖最后由 Bell88 于 2017-9-29 13:41 編輯 - ?- x; n- V7 n6 [! y7 s; v
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如果你正在創(chuàng)業(yè)或在創(chuàng)業(yè)中請認(rèn)真閱讀 創(chuàng)業(yè)不代表單槍匹馬，相反，創(chuàng)業(yè)需要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有組建一只出色的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)才是成功的。以下就是你該怎樣去實(shí)現(xiàn)它。 1.認(rèn)識到不同的人會(huì)有不同的目標(biāo) 對于一些人而言，金錢就是目標(biāo)。對于另一些人來說，目標(biāo)是獲得認(rèn)可。請確認(rèn)，你了解團(tuán)隊(duì)成員的長期目標(biāo)是什么，以及該如何幫助他們?nèi)?shí)現(xiàn)目標(biāo)。例如你可以安排需要學(xué)習(xí)的成員到博商管理科學(xué)研究院培訓(xùn)，注重員工的內(nèi)在需求，往往比物質(zhì)上的來的成效要高，因?yàn)檫@樣做表明了你在關(guān)心他們。 2.避免“微管理”的誘惑 每個(gè)人都需要指導(dǎo)和管理，但是沒人會(huì)喜歡被從頭到腳地“微管理”著。給你的團(tuán)隊(duì)設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，并放手去讓他們實(shí)現(xiàn)它。他們的做法或許會(huì)與你的不同，但是這也沒什么不好，或者會(huì)更好。 3.雇傭那些信任你產(chǎn)品的人 關(guān)心公司這件事是不可能教給員工的。如果與你一起工作的機(jī)會(huì)并不能令他們感到興奮的話，那就算了。那些真正信任并支持你工作的員工才會(huì)賣力為你工作。 4.尋找真正的人才 雇用那些比你更聰明、更有經(jīng)驗(yàn)的人。這或許像是你在做讓步，但實(shí)際上并不是。你或許很想成為團(tuán)隊(duì)中最聰明且最有經(jīng)驗(yàn)的那一位，但你要分清楚領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的區(qū)別。 5.尋找不同的技能組合 當(dāng)你組建一個(gè)小型企業(yè)時(shí)，每位成員需要具備不同的技能。請確保團(tuán)隊(duì)成員了解，你所要尋找的并不僅僅是一個(gè)“湊合”的人選。你要懂得尊重他們的意見，特別是當(dāng)你們的意見有所不同時(shí)。此外，你還要去尋找那些可以彌補(bǔ)你管理弱點(diǎn)的人。 6.創(chuàng)造一個(gè)安全的空間 我們都會(huì)犯錯(cuò)。錯(cuò)誤出現(xiàn)以后，笑比哭更能解決問題。我們都會(huì)感到不安，一個(gè)出色的團(tuán)隊(duì)并不會(huì)扼殺團(tuán)員的不安全感，而是去對團(tuán)員進(jìn)行激勵(lì)。投入時(shí)間和努力去打造一個(gè)開放、熱情的工作環(huán)境。你需要與他人一起并肩作戰(zhàn)。 7.從不放棄學(xué)習(xí) 使學(xué)習(xí)成為你團(tuán)隊(duì)優(yōu)先考慮的事情。當(dāng)人們感覺自己正在進(jìn)行學(xué)習(xí)的時(shí)候，他們會(huì)對自己的工作更加投入。不管是對于企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，還是員工的素質(zhì)提升，學(xué)習(xí)是最佳的選擇!而博商或許是企業(yè)管理培訓(xùn)、員工學(xué)習(xí)的最佳去處!無疑，到企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)是向你的團(tuán)隊(duì)提供最高效的回饋方式! 8.別忘了以團(tuán)隊(duì)的形式慶祝所取得的成就 一路上會(huì)有許許多多的小成功。對于這些小成功也要關(guān)注并努力慶祝。享受整個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起的旅程吧。 成功企業(yè)的關(guān)鍵因素(Success Key Factors)是指影響企業(yè)或者其產(chǎn)品在行業(yè)中地位的條件、能力或者變量等關(guān)鍵因素，它決定企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢。 企業(yè)要想在競爭中取得有利地位，營造和確定自身成功關(guān)鍵因素十分重要。確定成功關(guān)鍵因素應(yīng)該注意幾個(gè)問題： 1、 不同的行業(yè)，成功的關(guān)鍵因素不同不同的行業(yè)，生產(chǎn)條件、生產(chǎn)工藝和制造過程、市場都有明顯的不同，決定企業(yè)是否能有效取得占位優(yōu)勢的因素也有區(qū)別。比如石化行業(yè)的原材料資源、電子行業(yè)的規(guī)模生產(chǎn)制造能力、日用品的銷售網(wǎng)絡(luò)和分銷體系、大型機(jī)電設(shè)備和汽車行業(yè)的設(shè)計(jì)能力和銷售能力和售后服務(wù)、時(shí)裝行業(yè)的設(shè)計(jì)能力都可能成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。 企業(yè)應(yīng)該敏銳察覺、重點(diǎn)規(guī)劃和有效營造這些影響自己競爭優(yōu)勢的重要因素。某氣霧殺蟲劑就把市場分銷體系和技術(shù)設(shè)計(jì)能力作為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素，卓越的分銷體系和技術(shù)能力形成的產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品策略有效配合、交替作用使企業(yè)取得輝煌的業(yè)績。 一些企業(yè)在學(xué)習(xí)和借鑒其他企業(yè)(比如學(xué)習(xí)海爾、春蘭)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，往往注意他們成長的歷程和重要的發(fā)展時(shí)期，而往往忽略行業(yè)差別而往往造成不適應(yīng)。 2、 不同的企業(yè)，成功關(guān)鍵因素不同即便是同一個(gè)行業(yè)，不同的企業(yè)成功關(guān)鍵因素也不相同。由于企業(yè)實(shí)力、條件、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、層次、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向的區(qū)別，成功的關(guān)鍵因素顯然不同。某地的兩家家具企業(yè)經(jīng)營都很成功，一個(gè)走的是開發(fā)設(shè)計(jì)路子，另一個(gè)側(cè)重建立市場機(jī)制走聯(lián)合連鎖經(jīng)營的路子;同是生產(chǎn)鋼筆，派克公司側(cè)重廣告宣傳和銷售主打，科思公司注重產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象。 每個(gè)企業(yè)都是有個(gè)性的，不能簡單學(xué)習(xí)和模仿成功企業(yè)的做法和經(jīng)驗(yàn)。 3、 企業(yè)發(fā)展處于不同的時(shí)期，成功關(guān)鍵因素要及時(shí)調(diào)整不同發(fā)展時(shí)期，企業(yè)的處境、市場環(huán)境和企業(yè)戰(zhàn)略都不同，成功關(guān)鍵因素也不一樣。一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)，形成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力、業(yè)務(wù)能力和銷售能力非常重要，而進(jìn)入正常經(jīng)營階段，要想在行業(yè)站位，成本控制、服務(wù)能力、綜合經(jīng)營管理素質(zhì)就可能變得十分重要。 一個(gè)企業(yè)如果不及時(shí)調(diào)整和轉(zhuǎn)化，就很容易走向失敗。我們經(jīng)常看到，一些企業(yè)，初創(chuàng)和迅速成長階段市場開拓、廣告推進(jìn)、分銷體系建設(shè)非常有力，甚至形成知名企業(yè)，但是一旦進(jìn)入持續(xù)時(shí)期，就由于經(jīng)營能力、內(nèi)部管理能力跟不上而遭遇失敗。道理很形象：成吉思汗能彎弓打下疆域遼闊的江山，打江山講的是攻擊能力、擴(kuò)張能力，而要守住江山要講國家治理、社會(huì)發(fā)展。 4、 不同的產(chǎn)品或者產(chǎn)品不同的生命周期階段，成功關(guān)鍵因素不同有的企業(yè)，在行業(yè)的競爭中，注重的是整個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢;有的側(cè)重以產(chǎn)品主打，營造具體產(chǎn)品優(yōu)勢，在產(chǎn)品層次上，關(guān)注取得優(yōu)勢的因素，產(chǎn)品層次的成功關(guān)鍵因素規(guī)劃比企業(yè)層次更具體。兩個(gè)層次并不矛盾。 不同的產(chǎn)品，可能意味著設(shè)計(jì)上的、市場上、企業(yè)打算上的一些差異，可能會(huì)選擇不同的出發(fā)點(diǎn)和突破口來主打。比如一家燈具企業(yè)，有兩大類產(chǎn)品，一類是霓虹燈，技術(shù)含量低，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，其成功關(guān)鍵因素是企業(yè)巨大的外銷能力和內(nèi)部有效的規(guī)模生產(chǎn)和低成本;另一類產(chǎn)品是節(jié)能燈，企業(yè)有世界領(lǐng)先的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，能為客戶的特殊要求定做，產(chǎn)品競爭力強(qiáng)、利潤高、前景良好，其成功關(guān)鍵因素就是技術(shù)設(shè)計(jì)能力。 同一個(gè)產(chǎn)品處于不同的生命周期，其成功關(guān)鍵因素也會(huì)有差別。處于投入期的產(chǎn)品，必須注重銷售和推廣能力;成長期注意品牌、質(zhì)量、市場滲透能力和規(guī)模化生產(chǎn)能力;成熟期注重生產(chǎn)效率、成本、差異化經(jīng)營以及新品開發(fā)設(shè)計(jì)。 5、 成功關(guān)鍵因素是動(dòng)態(tài)的企業(yè)面臨的市場和企業(yè)自身的條件在不斷變化，企業(yè)的戰(zhàn)略有時(shí)也會(huì)做出調(diào)整，這時(shí)企業(yè)的成功關(guān)鍵因素就要作相應(yīng)調(diào)整，否則就會(huì)出現(xiàn)市場適應(yīng)不力或者企業(yè)的努力方向于企業(yè)實(shí)力不相稱的情況。比如我們經(jīng)常說：“這個(gè)企業(yè)的管理能力和它的市場規(guī)模太不相稱了”、“這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力與其行業(yè)地位相去甚遠(yuǎn)”等等。這種不適應(yīng)最終導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略混亂。 6、 成功關(guān)鍵因素之間是相互影響和關(guān)聯(lián)的一個(gè)企業(yè)，一般不會(huì)只有一個(gè)成功關(guān)鍵因素。一些學(xué)者認(rèn)為，企業(yè)確定3-5個(gè)成功關(guān)鍵因素比較合適，一些認(rèn)為比較理想的是5-8個(gè)，實(shí)際上這個(gè)數(shù)目并無多大意義。 但是需要明確，既然是“關(guān)鍵因素”，那么肯定是重點(diǎn)，不能“眉毛胡子一把抓”;既然對企業(yè)非常關(guān)鍵，就必須認(rèn)真規(guī)劃和確定，不能“想當(dāng)然”。最終確定什么，確定幾個(gè)要實(shí)事求是，根據(jù)企業(yè)的具體情況，諸如處境、機(jī)會(huì)、實(shí)力、打算等等，有時(shí)候同時(shí)展開幾個(gè)優(yōu)勢的培養(yǎng)不僅企業(yè)實(shí)力支撐不上，而且管理也可能跟不上，還不如取次優(yōu)，就主打一兩個(gè)。我們經(jīng)常看見這種情況：不實(shí)施什么策略和措施倒還好，一旦實(shí)施，越搞越亂(在先進(jìn)技術(shù)、管理方法和模式的推廣中這種情況極為多見，鬧笑話的也不少)。 需要強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)所確定的幾個(gè)成功關(guān)鍵因素一般是相互關(guān)聯(lián)的，有的因素可能是另一個(gè)因素的基礎(chǔ)、有的因素是互相促進(jìn)、有的因素是其他因素的保證、有的因素之間存在矛盾對立統(tǒng)一等等，一定要注意其協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌。比如，您只強(qiáng)調(diào)巨大的市場銷售能力，而內(nèi)部的生產(chǎn)制造能力卻跟不上這就會(huì)產(chǎn)生負(fù)作用。此外還要注意，強(qiáng)調(diào)成功關(guān)鍵因素決不是說其他因素：比如基礎(chǔ)管理就不需要或者可以忽略了，可以有先后、主次、規(guī)劃，但必須具備條件的還是要具備。 對于一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)者，擁有一個(gè)一流的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意，在正確的時(shí)間，迅速行動(dòng)，你就會(huì)品嘗到勝利的美酒。 其實(shí)還有一個(gè)因素對創(chuàng)業(yè)公司的成功起很大影響，那就是正確的企業(yè)文化。換句話說，在一個(gè)擁有超級明星團(tuán)隊(duì)、完美的產(chǎn)品和絕佳的市場機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，加入一個(gè)不良的企業(yè)文化，這個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)就會(huì)有1000種死法。 那么一個(gè)好的企業(yè)文化是什么樣的呢? 1. 沒有辦公室政治。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里，每個(gè)人都彼此信任。對點(diǎn)子的評價(jià)是基于其價(jià)值，而不是看是誰提出來的。大家對于將要獲得的回報(bào)感到滿足。而在一個(gè)不太好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里，每個(gè)人不滿意自己的所得，每個(gè)人都想讓別人知道他做了哪些事，即便實(shí)際上他并沒做過。 2. 你不是在單純的工作，而是富有使命感。Redfin的CEO Glenn Kelman經(jīng)常會(huì)說一旦你意識到你不必做那些你正在做的事情的時(shí)候，你會(huì)感覺到精力充沛。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化是由這樣的一些人構(gòu)成的，他們可以做上百件其他的事情，但實(shí)際上他們“傻乎乎”只選擇做公司正在從事的個(gè)別產(chǎn)品或服務(wù)。這樣的文化的核心通常是信任公司，認(rèn)可公司所做事的才是重要的事情。 3. 良好的競爭環(huán)境。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化要在精神上獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)出色的員工，而對表現(xiàn)不佳者要非常嚴(yán)厲，他們會(huì)很快淘汰那些達(dá)不到高標(biāo)準(zhǔn)的人。最終留下來的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，他周圍的同事都是跟他一樣，甚至更為出色。 4. 節(jié)省每一分錢。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化對每一分錢都很在意，費(fèi)用方面會(huì)非常謹(jǐn)慎。Amazon公司用門板做桌子 的傳統(tǒng)并不是這樣會(huì)便宜(很可能不會(huì))，而是造成一種感覺，Amazon不會(huì)在辦公家具上浪費(fèi)錢。在創(chuàng)業(yè)的早期，Interpid Learning Solution公司(注：被Madrona Venture Group和FTV Capital投資)內(nèi)部設(shè)了一個(gè)節(jié)約獎(jiǎng)，獎(jiǎng)給那些有超級省錢能力的員工。公司CEO得過一次獎(jiǎng)，他租了一輛貨車，自己一個(gè)人把附近一家公司搬家遺棄的會(huì)議桌拖回來了。在好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里，成本控制意識很強(qiáng)，也很有感染性。 5. 股權(quán)激勵(lì)。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化會(huì)給員工這樣的感覺：大家是在做有意義的事，公司遲早會(huì)成功的。員工可以享受到公司未來的價(jià)值。而在企業(yè)文化差的公司里，員工的激勵(lì)幾乎完全依賴于短期的現(xiàn)金激勵(lì)。這里不是說短期的現(xiàn)金激勵(lì)不好，實(shí)際上在很多情況下，這樣有利于實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)。但是，如果員工僅僅只關(guān)注獎(jiǎng)金，而對股權(quán)絲毫不感興趣，那這表明他們對公司的未來沒有信心。 6. 完美匹配。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化是完美匹配的，公司戰(zhàn)略正確并且跟遠(yuǎn)景目標(biāo)保持一致，員工各司其職，做他們擅長的事情。從CEO到辦公室文員的所有員工的想法一致。 7. 良好的溝通。良好的溝通是優(yōu)秀企業(yè)文化的重要標(biāo)志。任何人都不會(huì)對公司的目標(biāo)產(chǎn)生迷惑。溝通是公開和通暢的，有困難就直接提出來，而不是忽視掉。 8. 充滿激情責(zé)任心強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是公司的精神領(lǐng)袖，好的領(lǐng)導(dǎo)能夠擔(dān)負(fù)起責(zé)任并以身作則。作為公司的CEO應(yīng)帶頭鼓舞士氣。 9. 互相尊重。在不太好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里，做業(yè)務(wù)的人會(huì)認(rèn)為技術(shù)人員只對高深的技術(shù)感興趣，而不是按照市場的 需求做出產(chǎn)品。技術(shù)人員會(huì)認(rèn)為業(yè)務(wù)人員不懂技術(shù))，無法理解市場到底需要什么。架構(gòu)師看不起產(chǎn)品研發(fā)人員，產(chǎn)品研發(fā)的看不上質(zhì)量評估的。銷售團(tuán)隊(duì)認(rèn)為市場 營銷的市場宣傳沒做好，每個(gè)人都認(rèn)為銷售團(tuán)隊(duì)的報(bào)酬過高。而在好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里，每個(gè)人都會(huì)對其他人所做的事予以尊重，對他人的成績予以祝賀。員工之間 會(huì)有激烈但有益的討論，即便不是每個(gè)人都贊成，最終也能做出大家能夠接受的決定。 10. 專注于客戶。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化非常關(guān)注誰是客戶、客戶想要/需要什么、客戶當(dāng)前的支付意愿等等。在你開 始寫代碼之前最好開始想這些問題，并且要在產(chǎn)品構(gòu)思前與盡可能多的潛在客戶進(jìn)行交流。在產(chǎn)品或服務(wù)面市之后，客戶的反饋也是非常重要的一部分。好的創(chuàng)業(yè)企 業(yè)文化很少會(huì)對客戶的問題感到驚訝，因?yàn)檫@些是充分了解客戶的前奏和過程。 11. 精力充沛。在你走進(jìn)好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化的時(shí)候，你會(huì)感覺到辦公室里充滿能量，每個(gè)人都在專注自己的使。門是開著的、白板上寫得滿滿的、每個(gè)人都在忙著做事、會(huì)議簡單有效。 12. 寬松的工作環(huán)境。創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該有趣。在好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化里，任何人都會(huì)體會(huì)到快樂。員工會(huì)告訴他們的朋友，他們是多么快樂。在這樣的企業(yè)文化里抱怨是無藏身之處的。 13. 真誠。好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化不會(huì)企圖走捷徑，他們以最高級別的真誠態(tài)度對待客戶、處理員工問題、編寫代碼、做日常工作。無論是容易還是艱難，他們都保持真誠。這種真誠意味著他們對公司產(chǎn)品充滿信心，很放心地把產(chǎn)品交給用戶。任何形式的欺騙，哪怕是部分欺騙，都是不可接受的。
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發(fā)表于 2017-9-29 11:58:20
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