本帖最后由 Bell88 于 2017-9-29 13:41 編輯
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如果你正在創業或在創業中請認真閱讀 創業不代表單槍匹馬，相反，創業需要的是一個團隊，只有組建一只出色的團隊，企業才是成功的。以下就是你該怎樣去實現它。 1.認識到不同的人會有不同的目標 對于一些人而言，金錢就是目標。對于另一些人來說，目標是獲得認可。請確認，你了解團隊成員的長期目標是什么，以及該如何幫助他們去實現目標。例如你可以安排需要學習的成員到博商管理科學研究院培訓，注重員工的內在需求，往往比物質上的來的成效要高，因為這樣做表明了你在關心他們。 2.避免“微管理”的誘惑 每個人都需要指導和管理，但是沒人會喜歡被從頭到腳地“微管理”著。給你的團隊設定一個目標，并放手去讓他們實現它。他們的做法或許會與你的不同，但是這也沒什么不好，或者會更好。 3.雇傭那些信任你產品的人 關心公司這件事是不可能教給員工的。如果與你一起工作的機會并不能令他們感到興奮的話，那就算了。那些真正信任并支持你工作的員工才會賣力為你工作。 4.尋找真正的人才 雇用那些比你更聰明、更有經驗的人。這或許像是你在做讓步，但實際上并不是。你或許很想成為團隊中最聰明且最有經驗的那一位，但你要分清楚領導者與管理者的區別。 5.尋找不同的技能組合 當你組建一個小型企業時，每位成員需要具備不同的技能。請確保團隊成員了解，你所要尋找的并不僅僅是一個“湊合”的人選。你要懂得尊重他們的意見，特別是當你們的意見有所不同時。此外，你還要去尋找那些可以彌補你管理弱點的人。 6.創造一個安全的空間 我們都會犯錯。錯誤出現以后，笑比哭更能解決問題。我們都會感到不安，一個出色的團隊并不會扼殺團員的不安全感，而是去對團員進行激勵。投入時間和努力去打造一個開放、熱情的工作環境。你需要與他人一起并肩作戰。 7.從不放棄學習 使學習成為你團隊優先考慮的事情。當人們感覺自己正在進行學習的時候，他們會對自己的工作更加投入。不管是對于企業發展規劃，還是員工的素質提升，學習是最佳的選擇!而博商或許是企業管理培訓、員工學習的最佳去處!無疑，到企業培訓機構學習是向你的團隊提供最高效的回饋方式! 8.別忘了以團隊的形式慶祝所取得的成就 一路上會有許許多多的小成功。對于這些小成功也要關注并努力慶祝。享受整個團隊在一起的旅程吧。 成功企業的關鍵因素(Success Key Factors)是指影響企業或者其產品在行業中地位的條件、能力或者變量等關鍵因素，它決定企業在競爭中的優勢。 企業要想在競爭中取得有利地位，營造和確定自身成功關鍵因素十分重要。確定成功關鍵因素應該注意幾個問題： 1、 不同的行業，成功的關鍵因素不同不同的行業，生產條件、生產工藝和制造過程、市場都有明顯的不同，決定企業是否能有效取得占位優勢的因素也有區別。比如石化行業的原材料資源、電子行業的規模生產制造能力、日用品的銷售網絡和分銷體系、大型機電設備和汽車行業的設計能力和銷售能力和售后服務、時裝行業的設計能力都可能成為企業成功的關鍵因素。 企業應該敏銳察覺、重點規劃和有效營造這些影響自己競爭優勢的重要因素。某氣霧殺蟲劑就把市場分銷體系和技術設計能力作為企業成功的關鍵因素，卓越的分銷體系和技術能力形成的產品開發、產品策略有效配合、交替作用使企業取得輝煌的業績。 一些企業在學習和借鑒其他企業(比如學習海爾、春蘭)經驗的時候，往往注意他們成長的歷程和重要的發展時期，而往往忽略行業差別而往往造成不適應。 2、 不同的企業，成功關鍵因素不同即便是同一個行業，不同的企業成功關鍵因素也不相同。由于企業實力、條件、產品結構、層次、企業戰略規劃和發展方向的區別，成功的關鍵因素顯然不同。某地的兩家家具企業經營都很成功，一個走的是開發設計路子，另一個側重建立市場機制走聯合連鎖經營的路子;同是生產鋼筆，派克公司側重廣告宣傳和銷售主打，科思公司注重產品質量和企業形象。 每個企業都是有個性的，不能簡單學習和模仿成功企業的做法和經驗。 3、 企業發展處于不同的時期，成功關鍵因素要及時調整不同發展時期，企業的處境、市場環境和企業戰略都不同，成功關鍵因素也不一樣。一個初創的企業，形成產品的設計生產能力、業務能力和銷售能力非常重要，而進入正常經營階段，要想在行業站位，成本控制、服務能力、綜合經營管理素質就可能變得十分重要。 一個企業如果不及時調整和轉化，就很容易走向失敗。我們經常看到，一些企業，初創和迅速成長階段市場開拓、廣告推進、分銷體系建設非常有力，甚至形成知名企業，但是一旦進入持續時期，就由于經營能力、內部管理能力跟不上而遭遇失敗。道理很形象：成吉思汗能彎弓打下疆域遼闊的江山，打江山講的是攻擊能力、擴張能力，而要守住江山要講國家治理、社會發展。 4、 不同的產品或者產品不同的生命周期階段，成功關鍵因素不同有的企業，在行業的競爭中，注重的是整個企業的優勢;有的側重以產品主打，營造具體產品優勢，在產品層次上，關注取得優勢的因素，產品層次的成功關鍵因素規劃比企業層次更具體。兩個層次并不矛盾。 不同的產品，可能意味著設計上的、市場上、企業打算上的一些差異，可能會選擇不同的出發點和突破口來主打。比如一家燈具企業，有兩大類產品，一類是霓虹燈，技術含量低，勞動密集型產品，其成功關鍵因素是企業巨大的外銷能力和內部有效的規模生產和低成本;另一類產品是節能燈，企業有世界領先的設計生產能力，能為客戶的特殊要求定做，產品競爭力強、利潤高、前景良好，其成功關鍵因素就是技術設計能力。 同一個產品處于不同的生命周期，其成功關鍵因素也會有差別。處于投入期的產品，必須注重銷售和推廣能力;成長期注意品牌、質量、市場滲透能力和規模化生產能力;成熟期注重生產效率、成本、差異化經營以及新品開發設計。 5、 成功關鍵因素是動態的企業面臨的市場和企業自身的條件在不斷變化，企業的戰略有時也會做出調整，這時企業的成功關鍵因素就要作相應調整，否則就會出現市場適應不力或者企業的努力方向于企業實力不相稱的情況。比如我們經常說：“這個企業的管理能力和它的市場規模太不相稱了”、“這個企業的產品開發能力與其行業地位相去甚遠”等等。這種不適應最終導致企業戰略混亂。 6、 成功關鍵因素之間是相互影響和關聯的一個企業，一般不會只有一個成功關鍵因素。一些學者認為，企業確定3-5個成功關鍵因素比較合適，一些認為比較理想的是5-8個，實際上這個數目并無多大意義。 但是需要明確，既然是“關鍵因素”，那么肯定是重點，不能“眉毛胡子一把抓”;既然對企業非常關鍵，就必須認真規劃和確定，不能“想當然”。最終確定什么，確定幾個要實事求是，根據企業的具體情況，諸如處境、機會、實力、打算等等，有時候同時展開幾個優勢的培養不僅企業實力支撐不上，而且管理也可能跟不上，還不如取次優，就主打一兩個。我們經常看見這種情況：不實施什么策略和措施倒還好，一旦實施，越搞越亂(在先進技術、管理方法和模式的推廣中這種情況極為多見，鬧笑話的也不少)。 需要強調的是，企業所確定的幾個成功關鍵因素一般是相互關聯的，有的因素可能是另一個因素的基礎、有的因素是互相促進、有的因素是其他因素的保證、有的因素之間存在矛盾對立統一等等，一定要注意其協調和統籌。比如，您只強調巨大的市場銷售能力，而內部的生產制造能力卻跟不上這就會產生負作用。此外還要注意，強調成功關鍵因素決不是說其他因素：比如基礎管理就不需要或者可以忽略了，可以有先后、主次、規劃，但必須具備條件的還是要具備。 對于一個不錯的創業者，擁有一個一流的產品或服務創意，在正確的時間，迅速行動，你就會品嘗到勝利的美酒。 其實還有一個因素對創業公司的成功起很大影響，那就是正確的企業文化。換句話說，在一個擁有超級明星團隊、完美的產品和絕佳的市場機會的創業企業，加入一個不良的企業文化，這個創業企業就會有1000種死法。 那么一個好的企業文化是什么樣的呢? 1. 沒有辦公室政治。好的創業企業文化里，每個人都彼此信任。對點子的評價是基于其價值，而不是看是誰提出來的。大家對于將要獲得的回報感到滿足。而在一個不太好的創業企業文化里，每個人不滿意自己的所得，每個人都想讓別人知道他做了哪些事，即便實際上他并沒做過。 2. 你不是在單純的工作，而是富有使命感。Redfin的CEO Glenn Kelman經常會說一旦你意識到你不必做那些你正在做的事情的時候，你會感覺到精力充沛。好的創業企業文化是由這樣的一些人構成的，他們可以做上百件其他的事情，但實際上他們“傻乎乎”只選擇做公司正在從事的個別產品或服務。這樣的文化的核心通常是信任公司，認可公司所做事的才是重要的事情。 3. 良好的競爭環境。好的創業企業文化要在精神上獎勵表現出色的員工，而對表現不佳者要非常嚴厲，他們會很快淘汰那些達不到高標準的人。最終留下來的人會發現，他周圍的同事都是跟他一樣，甚至更為出色。 4. 節省每一分錢。好的創業企業文化對每一分錢都很在意，費用方面會非常謹慎。Amazon公司用門板做桌子 的傳統并不是這樣會便宜(很可能不會)，而是造成一種感覺，Amazon不會在辦公家具上浪費錢。在創業的早期，Interpid Learning Solution公司(注：被Madrona Venture Group和FTV Capital投資)內部設了一個節約獎，獎給那些有超級省錢能力的員工。公司CEO得過一次獎，他租了一輛貨車，自己一個人把附近一家公司搬家遺棄的會議桌拖回來了。在好的創業企業文化里，成本控制意識很強，也很有感染性。 5. 股權激勵。好的創業企業文化會給員工這樣的感覺：大家是在做有意義的事，公司遲早會成功的。員工可以享受到公司未來的價值。而在企業文化差的公司里，員工的激勵幾乎完全依賴于短期的現金激勵。這里不是說短期的現金激勵不好，實際上在很多情況下，這樣有利于實現短期目標。但是，如果員工僅僅只關注獎金，而對股權絲毫不感興趣，那這表明他們對公司的未來沒有信心。 6. 完美匹配。好的創業企業文化是完美匹配的，公司戰略正確并且跟遠景目標保持一致，員工各司其職，做他們擅長的事情。從CEO到辦公室文員的所有員工的想法一致。 7. 良好的溝通。良好的溝通是優秀企業文化的重要標志。任何人都不會對公司的目標產生迷惑。溝通是公開和通暢的，有困難就直接提出來，而不是忽視掉。 8. 充滿激情責任心強的領導。創業企業的領導應該是公司的精神領袖，好的領導能夠擔負起責任并以身作則。作為公司的CEO應帶頭鼓舞士氣。 9. 互相尊重。在不太好的創業企業文化里，做業務的人會認為技術人員只對高深的技術感興趣，而不是按照市場的 需求做出產品。技術人員會認為業務人員不懂技術)，無法理解市場到底需要什么。架構師看不起產品研發人員，產品研發的看不上質量評估的。銷售團隊認為市場 營銷的市場宣傳沒做好，每個人都認為銷售團隊的報酬過高。而在好的創業企業文化里，每個人都會對其他人所做的事予以尊重，對他人的成績予以祝賀。員工之間 會有激烈但有益的討論，即便不是每個人都贊成，最終也能做出大家能夠接受的決定。 10. 專注于客戶。好的創業企業文化非常關注誰是客戶、客戶想要/需要什么、客戶當前的支付意愿等等。在你開 始寫代碼之前最好開始想這些問題，并且要在產品構思前與盡可能多的潛在客戶進行交流。在產品或服務面市之后，客戶的反饋也是非常重要的一部分。好的創業企 業文化很少會對客戶的問題感到驚訝，因為這些是充分了解客戶的前奏和過程。 11. 精力充沛。在你走進好的創業企業文化的時候，你會感覺到辦公室里充滿能量，每個人都在專注自己的使。門是開著的、白板上寫得滿滿的、每個人都在忙著做事、會議簡單有效。 12. 寬松的工作環境。創業企業應該有趣。在好的創業企業文化里，任何人都會體會到快樂。員工會告訴他們的朋友，他們是多么快樂。在這樣的企業文化里抱怨是無藏身之處的。 13. 真誠。好的創業企業文化不會企圖走捷徑，他們以最高級別的真誠態度對待客戶、處理員工問題、編寫代碼、做日常工作。無論是容易還是艱難，他們都保持真誠。這種真誠意味著他們對公司產品充滿信心，很放心地把產品交給用戶。任何形式的欺騙，哪怕是部分欺騙，都是不可接受的。
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發表于 2017-9-29 11:58:20
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