外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：
" D" Z6 d' ]/ j" c1）和老外談生意，接訂單――5 a! v) I! ]- y# l
2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――
; j& d4 ~7 q) ~. k; s2 X8 R3）向海關申報出口（“報關”）――1 p4 [. U; b- D6 C- A9 d1 ]& `9 V
5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――
8 F: T7 F' a; H% @& L# a4 j1 b6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）―
4 [; K* Y, l5 H- Q7 X8 ~7）向國稅局申報（“退稅”）。
. T* X! Y& [+ o& y% s在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。; B: y. R& V: P d- `# b* f8 T
第一步、和老外談生意接訂單: ~8 q. G2 m5 x2 K, D- h6 P2 j
這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？( F) _( ]$ c* L- I0 p
a、客人怎么來？
5 t8 _) x# E" y O! F9 K有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。三，全球鷹外貿，主動開發。相對而言，自己網上找客人效率低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。, w! @* d5 t& }/ M* u# c6 C& k* X; ~
網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。
- P/ \0 n' g9 k4 m% `展會就比較直觀了，國內的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、
0 r% P. {1 c9 h. O3 f8 d- U$ PHamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~) _* V L. A" O7 l& z
小提示A
5 o6 M' k% D' c; u( d$ @9 e尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。8 s' W4 w5 U9 g% Z7 L0 B1 w4 d
小提示B' Q0 X6 w$ v% C0 {4 f6 x6 O5 _1 E
跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！; V8 r4 \+ ^6 I/ Q
小提示C
0 ]0 I- Y1 ~& `' O去歐洲參加專業展會要精心準備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關注，是要認真地做好準備滴~~% x) j) v1 j, Z1 D/ _5 Y) f
b、報價怎么報？/ @, Y% E9 r" I1 N
報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。
3 A" e/ @5 Y+ d: C& P以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：1 E% R( X/ \0 f9 o" f$ x" v
一、匯率
+ V3 Q5 l8 C- S7 u! Y) n( S外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換6.7圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是153（1000/6.7=153）.
# `3 t- O9 f9 H二、價格條件6 F$ V) t/ m- s+ _$ }! Y4 d2 t
這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：
, S# o u i) H* h' C1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。: |, t2 _$ c4 q, r8 z$ ~0 B
2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。 q: y; ~6 |7 d7 i. Z
3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。
/ j; b/ Y! I2 B9 Q3 b因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。
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發表于 2019-8-7 11:41:44
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