夜盡天明-一個人在機(jī)械行業(yè)的戰(zhàn)斗

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米糕

電梯直達(dá)

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發(fā)表于 2017-8-27 11:59:54 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式

本帖最后由米糕于 2017-8-27 12:03 編輯

分享下最近幾年的創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和過程，希望能給一些準(zhǔn)備在機(jī)械設(shè)備行業(yè)創(chuàng)業(yè)的同行一點點啟發(fā)。

經(jīng)歷的時間和過程非常長了，也很曲折。我會陸續(xù)更新了，如果不忙的時候就更快一點。

我大學(xué)剛畢業(yè)就開始做生意，（到現(xiàn)在我基本知道創(chuàng)業(yè)和開公司做生意是兩碼事）

回到2003年，剛開始沒本錢就借同學(xué)幾千塊錢，租了電腦城一個小柜臺開始倒賣電腦配件，剛開始也沒有虧錢但也沒賺到多少錢。

后來發(fā)現(xiàn)淘寶有一個支付寶會解決異地相互信任的問題，就開始淘寶注冊了賬戶，基本第一批淘寶賣家。

隨著淘寶的影響力越來越大，我的交易額也逐漸攀升。有一些偏門的產(chǎn)品，直接從廠家買斷銷售。風(fēng)險越大利潤越大，這段時間增長非常快。

到了2008后，各種因素，利潤逐漸開始下滑，就開始考慮轉(zhuǎn)型的問題了。

到2011年，當(dāng)時覺得網(wǎng)絡(luò)信息化讓任何銷售的渠道變得很透明，競爭本質(zhì)還是差異化，只是做貿(mào)易很難做大。

我決定去投資做機(jī)械設(shè)備，現(xiàn)在我們可以接觸到的產(chǎn)品基本都是機(jī)械做出來，如果我有機(jī)械設(shè)備制造能力，那我就能做出只有自己才有的產(chǎn)品。之前我也考慮很多行業(yè)，我比較熟悉的網(wǎng)絡(luò)銷售，和網(wǎng)游，還有很多亂七八糟的東西都考慮過。但是我還是對機(jī)械比較有興趣的，大學(xué)報第一志愿就是機(jī)械系，雖然我高考化學(xué)幾乎接近滿分，機(jī)械能能按人的意志自動做出來些產(chǎn)品來這個過程非常意思（那時候是比較幼稚和天真想法了）

當(dāng)時一個朋友給我說他說他現(xiàn)在這個行業(yè)有個工序非常難招人，他在行業(yè)里做10多年都沒有人解決好這個問題。
工人勞動強(qiáng)度大，每天做10個小時候都累的不行，工人工資都在4000以上都沒人愿意做多久，現(xiàn)在年輕都想做些輕松的活。很多廠家想用全自動的機(jī)器，但是國內(nèi)還沒有，國外有兩家瑞士有全自動的機(jī)器價格很貴要400w的樣子。

他說他來負(fù)責(zé)銷售，找一個老工程師畫圖做出來就可以了。只要樣機(jī)出來就可以賣錢了。估計投資300-400w的樣子，我們只要賣100w的樣子肯定能賣掉的，一年左右就可以做出來樣機(jī)了。就可以有回報了。

我簡單考察了覺得還可以，我比較相信這個朋友人還是比較靠譜的。我們簽了一個協(xié)議，如果一年內(nèi)樣機(jī)做好，有市場銷售，給銷售經(jīng)理干股12%，工程師10%干股。他們也沒什么錢也不要他們投錢，錢我一個人投入。

他從廣東找了一個接近20年經(jīng)驗的這個行業(yè)的工程師，機(jī)械電氣都很精通的老工程師。給了比原來待遇稍高的待遇，還有干股。暫且叫他L工。我朋友叫他H經(jīng)理。

細(xì)節(jié)都談好以后，L工回去老公司辦離職。

我們就在上海開始籌建工廠，注冊公司，租賃場地。

L工讓我買了點設(shè)備車床一臺銑床兩臺磨床一臺。還有很多工具，刀具，檢具。我定的設(shè)備陸續(xù)到位了，L工也到了上海。

開始招工人，就準(zhǔn)備風(fēng)風(fēng)火火開干了。

有一個小插曲，給我們的項目已經(jīng)蒙上了一層陰影。在簽協(xié)議的時候他說我；我們會不會買臺樣機(jī)。我說；沒有樣機(jī)，樣機(jī)太貴了，而且訂購周期很長了，半年以上，我們沒那么多時間和資金。我們有視頻可以看，可以去展會看樣機(jī)。

當(dāng)時他說，沒有樣機(jī)純研發(fā)的話我要更多的股份了，我也答應(yīng)說研發(fā)成功的話可以再獎勵2個點。

我在想，有樣機(jī)還需要什么工程師，依葫蘆畫瓢就好了。（當(dāng)時把做機(jī)械設(shè)備想的太簡單）

后面我和朋友同學(xué)聊起這個事情的時候，基本都還是比較支持的態(tài)度，說我們有市場有技術(shù)有資金，成功的基本條件都具備，就看造化了。

我想，開弓沒有回頭箭，即使這個項目不成我們還可以做別的機(jī)器，我的同學(xué)很多都在這個行業(yè)里，有汽車，電子，船舶，港口行業(yè)的，先進(jìn)去這個行業(yè)再說，人還年輕錢沒了還可以再賺。