第二天到了展會開始布展。
9 ^& z; I' j. L# D. l到會展中心，深刻體會一把什么叫我為魚肉 人為刀俎。什么都要錢，叉車費600一次，下了幾個機器用了2000多。用氣要錢，用電要錢，桌子椅子都要錢。而且都是貴的離譜，沒辦法到人家地盤只能認。
: P$ }0 ~) f' c* k 在停車場下次的時候，我看見了一個老哥們很穩(wěn)，自己帶來液壓叉車，小板凳。還改裝了一個空壓機藏在機器里面。看的出來肯定是屬于展精級別了。
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因為是第一次參加展會，準備時間也不足。各種狀況和意外都有，" u! w8 R; }. z; f
比較好的是工廠就在上海，缺什么少什么馬上就去工廠拿。搞了一天，總算吧機器安裝到位了，到下午運轉(zhuǎn)了一下機器,基本各個動作都有了，心里基本定下來了。就等明天正式開始亮相了* ]+ D: @' h* R% T7 s. u: @+ t7 V7 e+ V
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第三天公司的人都全部出動到展會去幫忙。我們準備好了好多箱原料和產(chǎn)品，可以給有意向的客戶演示看。# y: ?! L) ~% }- p8 H# C
我們是差不多最后一個報名展會的廠商，我們的位置基本是最后的位置了。剛開始走過我們展臺的人很少很少，
4 i' y4 `+ [ F9 `& ^/ A- c慢慢聽到消息的客戶開始多了。$ l0 c! A9 N, |
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陸續(xù)有些行業(yè)大佬來我們展臺看機器，整個展會上做這個機器的只有5個公司，2家瑞士，一家韓國，一家江蘇的和我們。 其他家都是老面孔，大家都很熟悉和了解的。5 G* @0 r5 ~8 e+ n# L. j
瑞士的機器不用說，世界頂級的機器。唯一缺陷就是太貴，國內(nèi)只有幾個客戶買過。韓國機速度太慢，問題蠻多。江蘇一家行業(yè)的口碑很差，很多客戶買過要不就是退貨，要不就是放垃圾堆了。
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我們基本是全新的面孔又和瑞士最新的機型比較接近，看的人特別多。每個咨詢我們的客戶，我們都要求客戶留了聯(lián)系方式和名片。! M# J8 y+ N3 P$ r! e
有客戶開始停留在我們的展臺了，問各種問題，H經(jīng)理基本都認識大多數(shù)客戶，他認為比較有實力和意向的客戶，我們就會運行一下機器給客戶演示，運行狀態(tài)不是很好，機器振動比較大， 速度也不夠理想。
& }) J# C& I# t! |: r( Y而且還一個重要原因 ，我們申請的電箱電流不夠，主辦方的給我們的電箱是按電流大小收費，用多少不管，只看電流上限。價格非常貴，我們申請一個小電箱，完全不夠機器長時間運行。差不多5分鐘就跳閘了。
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: N( }2 c0 s7 h# ]1 m 我們只能給客戶解釋說主辦方的空開不好，容易跳閘。振動的問題我們也給客戶解釋說，這個是機械手問題，我們回去馬上換上新的機械手。# {6 @1 }% N* D2 l) p6 r
就這樣的情況下，還是有很多的客戶來看我們機器，其中還有老外來咨詢。
$ \6 r1 T7 E/ @& @: A) u9 i. e 有朋友說我們在行業(yè)里的知名度一下就打開了，至少說讓很多客戶都知道有我們這個公司在做這樣的產(chǎn)品，有需求的話肯定會來比較一下的，說不定我們的市場一下就打開了。我說我也希望如此。我想只要有一個客戶下單我就會全力以赴的，做到讓客戶滿意為止。0 \! d8 N3 A+ }& U, _. b
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但是，我們碰到的所有的客戶基本都問三個問題，1：機器現(xiàn)在誰在用，賣了幾臺機器了。2：機器的生產(chǎn)效率是多少。3：機器的價格是多少。 . Z! q7 U2 B. o+ L- o
第一個問題就把我們問的很尷尬了，我們只能說這是我們做第一臺原型機，目前還沒有其他客戶使用我們的機器。如果愿意合作的話，我們的條件很優(yōu)惠的，如果有興趣我們可以深入溝通。效率和價格客戶都沒有說什么，主要擔(dān)心機器的穩(wěn)定性。
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有一個客戶也不知道是哪里的，直接就坐到我們展臺里面，說如果連續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)1個小時，我就買了。 我知道目前的狀況是沒有辦法連續(xù)做一小時的。我們給客戶解釋了下，主辦方給我們配的空開太小了，運行不了多久后就會跳閘。7 z7 }' }8 K/ }1 u) L( G/ s& O2 |
他也不管我們就坐下來看機器。 后面忙來忙去的，那個客戶后來自己走了。我都忘記要一個名片了，當(dāng)時自己對機器的連續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)也沒有十足的把握。' x/ |: C- h7 o6 C+ f" s
! F( A. g6 |! F1 j* Y 展會3天多時間很快結(jié)束了，感覺收獲滿滿，認識了很多客戶和朋友。還有一個國內(nèi)代理韓國機器的老板打電話給我說有興趣合作，說來說去，也沒有談什么實質(zhì)的東西，問了很多我們機器的技術(shù)問題，我也毫無保留的說了很多。* @8 J( z; p, q {
這個老板后面和我發(fā)生了很多故事了，那是后話了，今后再說。
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1 q, C1 b9 @9 ]) Q3 b 展會結(jié)束后我讓大家都休息一天，這幾天太累了，有時候忙的喝水都顧不上。一邊接待客戶，一邊開機。剛開始運行的時候感覺程序有點小問題，還在改進程序?？赡軟]人會在參展的去修改程序吧。但是那種情況下 ，自己總是想做的更好，給客戶盡可能的完美的演示，爭取拿到訂單。不管三七二十一先改了再說。但是后面想這樣的舉動還是有風(fēng)險的。 G& D g: R. m, r% x% D
過了幾天打了好幾個電話給一些有在展會留過名片的電話，問客戶有沒有興趣買我們的機器。說來說去都還是擔(dān)心我們機器的穩(wěn)定性，不敢做小白鼠。這樣成了死循環(huán)了，沒有雞就沒有蛋，沒有蛋哪里來雞呢，
; |1 c0 \: O2 i 結(jié)果是展會幾天時間花了很多錢，一點效果都沒有。我老婆都開始埋怨了，說搞那么久，投入那么錢怎么一點回報都沒有了，還在不斷的持續(xù)投錢。搞個展會投那么錢一點，一點聲響都沒有。那么多錢扔在水里還有點聲響呢。( v d" ? C' I+ H; s, O; w9 w1 E3 }
我只能給老婆安慰下，說我們很快就可以完善機器拿到訂單了。我不想做半途而廢的事情。
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/ W* A( |5 {. ^& C K+ l# q 然后到工廠后馬上就一頓整改，把客戶問到的，沒有問的，我們想到的，發(fā)現(xiàn)的，問題都統(tǒng)統(tǒng)改了一遍。又差不多一個月下去了反復(fù)測試了下來感覺比以前好了很多。
7 s4 z- C9 }. `$ O6 u6 G: } 打電話給展會上，意向最明顯的浙江一個客戶。因為他們工廠距離我們也比較近。而且他是展會上唯一一個問了我們機器的價格和付款方式的客戶。
1 K* w3 c0 F/ Y j然后就和H經(jīng)理一起去拜訪客戶，談了下客戶說機器如果連續(xù)運行2個月不出問題就可以談付款的事情，但是前期不付一分錢。這個客戶新建了50畝地廠房，據(jù)說是自己買下來的地建的廠房，看起來還是很有實力的樣子。
8 V6 [2 H( z; s. n+ K8 c+ ^ 回去考慮下是不是拉機器過來給客戶免費試用了。可能自己也沒有太多別的選擇了。! W7 l7 {- E [5 Q: }% ?4 e8 m
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樓主: 米糕
發(fā)表于 2017-12-14 13:56:00
